Procesos de Atribución; Gipsy Kings – Hotel California 1990, Original de Eagles 1976

Explicación que se elabora sobre las causas de la conducta de los demás y de uno mismo

Eagles “Hotel California”
On a dark desert highway, cool wind in my hair
Warm smell of colitas, rising up through the air
Up ahead in the distance, I saw a shimmering light
My head grew heavy and my sight grew dim
I had to stop for the night, There she stood in the doorway;
I heard the mission bell, And I was thinking to myself,
‘This could be Heaven or this could be Hell’
Then she lit up a candle and she showed me the way
There were voices down the corridor,

I thought I heard them say…
Welcome to the Hotel California
Such a lovely place, Such a lovely face
Plenty of room at the Hotel California
Any time of year, you can find it here
Her mind is Tiffany-twisted, she got the Mercedes bends
She got a lot of pretty, pretty boys, that she calls friends
How they dance in the courtyard, sweet summer sweat.
Some dance to remember, some dance to forget
So I called up the Captain, ‘Please bring me my wine’
He said, ‘We haven’t had that spirit here since nineteen sixty nine’
And still those voices are calling from far away,
Wake you up in the middle of the night
Just to hear them say…

Welcome to the Hotel California
Such a lovely place, Such a lovely face
They livin’ it up at the Hotel California
What a nice surprise, bring your alibis

Mirrors on the ceiling, The pink champagne on ice
And she said ‘We are all just prisoners here, of our own device’
And in the master’s chambers, They gathered for the feast
The stab it with their steely knives, But they just can’t kill the beast
Last thing I remember, I was, Running for the door
I had to find the passage back, To the place I was before
‘Relax,’ said the night man, We are programmed to receive.
You can checkout any time you like, but you can never leave!
Gibsy Kings Hotel California
Por el camino del desierto
El viento me despeina
Sube el aroma de colita
Luna, luna de nadie
Ella a lo lejos
Una luz centela
La idea de mi estar
Quedar por la noche
Alli estaba a la entrada
Y las campanas a sonar
Y me di con llamarme  a mi mismo
Que es puerta del cielo
Ella enciende una vela
En muestra del camino
Suenan voces en el corredor
Y lo que indican diciendo
 Welcome to the Hotel California
Such a lovely place
Such a lovely place
Welcome to the Hotel California
Such a lovely place
Such a lovely place
Ella al lado que brillaba
Tenia una Mercedes
Rodeada de chicos guapos
Ella llamaba amigos
Cuando viene despacio
Del tumba de verano
Aquel era pa recordar
Y otro pa olvidar
 Le pedi al capitan
Que sirve el vino
Y pedi con un amor
Tenido este alcohol
De este sesenta y nueve
Famosa y que llamando
Pues me va a despertar
La noche para decir
Welcome to the Hotel California
Such a lovely place
Such a lovely place
Welcome to the Hotel California
Such a lovely place
Such a lovely place
 (El espejo en el techo
Champana en el hielo
Y ella dijo somos todos prisioneros
De propia voluntad
Y en los cuartos principales
Hacen sucias esta
Hasta aca a la bestia
Pero no la logra a matar
 Mi ultimo recuerdo
Corria hacia la puerta
Ver una candela en el camino
Por donde habia llegado
“Relax” dijo el portero
Por mi es honor recibir
Puede salir cuando quiere
Pero nunca yo partir
Welcome to the Hotel California
Such a lovely place
Such a lovely place
Welcome to the Hotel California
Such a lovely place
Such a lovely place)

PROCESOS DE ATRIBUCIÓN
Los procesos de atribución se consideran parte de la percepción social. La atribución es la explicación que se elabora sobre las causas de la conducta de las demás personas y de uno mismo, esa explicación ayuda a dar sentido, manejar y precedir el mundo social que rodea a la persona.
En los procesos atributivos la causa no es directamente observable, es inferida por la persona que realiza el análisis causal. Procesos que se centran en fenómenos cotidianos y psicológicos, a las  que se les dan explicaciones ingenuas o de sentido común.
La psicología ingenua de la vida diaria, según esta perspectiva las personas se conciben como científicos ingenuos que utilizan reglas de inferencia de sentido común para descibrir la causa de la conducta de las personas. El objetivo de estos modelos era construir una teoría científica sobre la manera que funciona el sentido común, se considera que la atribución es un proceso habitual en la vida, con una estructura y unas consecuencias para la conducta que se puede explicar y predecir científicamente,incluye las siguientes teorías:
*Psicología ingenua de la acción
*Teoría de las inferencias correspondientes
*Modelo de covariación
Los factores motivacionales y emocionales interfieren en la atribución evidenciando la importancia de esos procesos para la adaptación de las personas, dando sentido y percepción de control sobre el ambiente.
En 1989 Hewstone revisó la literatura sobre procesos de atribución en función de los niveles o dominios de análisis:
-individual
-interpersonal
-grupal
-societal
La globalidad, importancia e implicaciones que tienen estos procesos se muestran en el comportamiento de las personas:
*Las atribuciones participan en los procesos de percepción y evaluación de los hechos sociales
*Las atribuciones se ven influidas por la categorización o asociaciòn de las personas a un grupo
*Las atribuciones son transmitidas por comunicación interpersonal
*Las atribuciones son compartidas por todo el grupo en forma de representaciones sociales
En todos los dominios de análisis en la atribución se considera que:
a) El origen de la atribución reside en la información social y es influida por la interacción social
b) Su objeto es un acontecimiento que tiene que ver con personas o que tiene consecuencias sociales
c) La atribución es compartida por los miembros del grupo o sociedad.
¿CUÁNDO HACEMOS ATRIBUCIONES?
Hay situaciones propicias para que se produzca investigación atributiva. Los aconteciminetos inesperados o que desvían el curso normal de la acción y los objetivos no logrados activan la investigación atributiva.
Fosterling en 2001 explicó que cuando una persona se topa con un acontecimiento inesperado y no encaja en los esquemas previos,  necesita revisar las teorías iniciando un búsqueda voluntaria de dé respuesta a la ocurrencia del acontecimiento. Las explicaciones de lo inesperado se han asociado con las respuestas básicas a los estímulos nuevos, hasta el punto de considerar que el análisis atributivo puede ser un ejemplo de una conducta exploratoria general provocada por la incertidumbre, teniendo el manejo del control de la situación como principio motivador.  Se entiende la necesidad de control como una motivación que puede satisfacerse con la explicación, cuando recibimos un estímulo que produce incertidumbre, así la atribución tiene un carácter funcional.
Otros factores que provocan la realización de atribuciones son.
*Fallos o fracasos
*Éxitos o aciertos
Se busca explicación para los acontecimientos negativos, no es la realidad objetiva sino la interpretación subjetiva de esa realidad la que influen en los pensamientos, sentimientos y conductas.
Factores que favorecen el análisis atributivo:
-La falta de control: las explicaciones dan significado a lo que está ocurriendo y ayudan a recuperar la percepción de control
-El estado de ánimo: el mal humos incrementa y complica el análisis causasl
-Los sentimientos en general: se asocian con las consecuencias del proceso atibutivo, estimulas la búsqueda de explicaciones. Racionalizar la experiencia de una emoción reduce la intensidad de  las emociones
¿POR QUÉ HACEMOS ATRIBUCIONES?
Las funciones atribucionales pueden solaparse con las motivaciones que subyacen, de esa forma las atribuciones sirven para:
*Percibir  que se maneja el ambiente
función relacionada con el motivo básico de comprensión
*Sentir que se sale airosos de las situaciones
función relacionada con el motivo de control
*Percibir que se mantiene una buena imagen ante los demás
función relacionada con el motivo de pertenencia
*Percibir que  se tiene buene imgen de uno mismo
función relacionada con el motivo de potenciación personal
Las funciones de las explicaciones del sentido común se recogen en los trabajos clásicos, que si recogen la participación de la motivación en estos procesos, las funciones de la atribución que proponen son:
1) Función de control, Kelley, 1971: se asume que el objetivo del análisis causal es el control efectivo, realizar una atribución, encontrar explicación, correcta o incorrecta, de un hecho facilita que se pueda predecir acontecimientos parecidos, proporcionando una percepción de control. Forsyth, 1980, habló de dos funciones den tro de la función de control:
*explicación, se utiliza para tener el control sobre uno mismo y manejar el ambiente, se apoya en el análisis cognitivo, está relacionado con el motivo básico de comprensión.
*predicción, intervencción sobre el ambiente  que se refiere al motivo básico de control.
2) Función de autoestima Forsyth, 1980, responde a la motivación egocéntrica comprendida en el motivo de potenciación personal. El proceso de análisis racional de la información puede sesgarse para mantener la autoestima. Los éxitos se explican por motivos internos y estables, los fracasos se atribuyen a factores externos e inestables.
3) Función de autopresentación, el control del propio comportamiento ante los demás, con las explicaciones se intenta controlar las atribuciones de otras personas sobre uno mismo y el propio comportamiento, manipulando la información que  reciben  las demás personas mediante la autopresentación propia. La motivación de presentarse uno mismo de una manera favorable la que influye en la forma en que la persona explica su comportamiento.       
¿CÓMO SE PROCESAN LAS ATRIBUCIONES? TEORÍAS CLÁSICAS DE LA ATRIBUCIÓN
Kelley y Michela en 1980 organizaron los estudios de la atribución en dos categorías:
*Teorías de la atribución, influenciados por la información, las creencias y la motivación que tienen en el proceso inferencial causal. Analizan cómo manipulando la información (VI) se llega a la percepción de ciertas causas sobre la acción (VD).
*Teorías atributivas, se ocupan de las consecuencias conductuales, emocionales y cognitivas (expectativas). Se parte de atribuciones (VI), de las que se deducen consecuencias en las conductas, expectativas, sentimientos o emociones (VD).
PSICOLOGÍA INGENUA
Heider en 1958, introdujo su psicología ingenua sobre la idea de que las personas intentan comprender, controlar y predecir los acontecimientos que les conciernen, estableciendo un paralelismo científico y las personas en general en cuanto a sus aspiraciones de conocimiento.
Heider desarrolla una teoría general sobre la percepción social que se basa en la teoría de las lentes de Brunswik (1956) sobre la percepción de objetos, según la cual nunca se puede percibir un objeto directamente. La percepción de personas y objetos ocurre en función del comportamiento de las personas, del contexto en el que se produce, de la forma en que  experimenta el perceptor y de las características y creencias de éste sobre el por qué  los demás se comportan como lo hacen.
Las personas son agentes de su propio comprtamiento, tienen intenciones, deseos, sentimientos y otras emociones, son conscientes de que están siendo percibidos por otros y las personas mismas son perceptoras a la vez.
Las aportaciones de Heider:
*Análisis ingenuo de la atribución
*La atribución de responsabilidad
*Principio de covariación
El análisis ingenuo de la acción
Heider considera que la localización de la causa (locus de causalidad) que origina un acontecimiento es fundamental, para comprender por qué una persona se comporta de una determinada manera.  La causa que explica esa conducta puede sser:
*Localización interna, disposicional, personal
*Localización externa, situacional, ambiental
Normalmente será la conjunción entre las fuerzas ambientales y las personales las que determinen la acción.
Los factores o fuerzas personales tienen un componente relativamente estable de capacidad, tanto física como mental, que se refiere a la capacidad para realizar la acción.
Existe una relación entre los factores personles y los situacionles. El esfuerzo es directamente proporcional con la dificultad de la tarea e inversamente proporcional con la capacidad. Según aumenta la dificultad de la tarea aumentará el esfuerzo, mientras que el esfuerzo disminuirá según aumente la dificultad. La posibilidad de realizar la tarea o poder con éxito cuando la capacidad de la persona es superior a la dificultad de la tarea o se combina con la suerte.
Estas relaciones permiten realizar predicciónes sobre el éxito o el fracaso de una acción concreta, el análisis causal una vez realizada la tarea que se realizará si la conjunción de la motivación y la capacidad con los factores ambientales como la dificultad de la tarea y la suerte.
La persona perceptora hará una atribución interna de la conducta cuando observe que tiene la capacidad y la intención de llevarla a cabo. En cambio, atribuirá  la conducta a una causa externa o ambiental cuando la dificultad de la tarea exceda la capacidad de la persona o no se perciba la intención de realizar dicha conducta.
Atribución de responsabilidad
Heider establece una distinción entre atribución de causalidad y atribución de reponsabilidad.  El nivel de responsabilidad aumentará a medida que la acción sea más atribuible a fuerzas personales que la fuerzas situacionales.
Heider distingue cinco niveles de responsabilidad:
1) Asociación- Se atribuye la responsabilidad de un acto a alguien que no lo ha realizado
2) Causalidad- La persona si realiza el acto pero sin intención
3) Previsibilidad- La persona observadora juzga que el acto se podría haber evitado
4) Intencionalidad- Atribución interna a la persona actora del acto
5) Justificabilidad-Se justifica la acción intencionada por imperativos de la situación
Principio de covariación
Heider asume que según este principio puede atribuirse un efecto a una causa que está presente cuando el efecto tiene lugar y está ausente cuando el efecto no se produce.
TEORÍA DE LAS INFERENCIAS CORRESPONDIENTES
Jones y Davis (1965) se basaron en la distinción que Heider establece entre causalidad disposicional y situacional para profundizar en la atribución de causalidad, según estos autores la realización de una inferencia disposicional o atribución interna es un proceso que consta de dos etapas u objetivos:
1) La atribución de intención
2) Inferencia  correspondiente (atribución de disposición)
Se parte de la idea de que el objetivo fundamental de la persona perceptora es inferir el antecedente causal. La búsqueda termina cuando se establece que un motivo  tiene la cualidad de ser la razón suficiente que explica la forma en que ocurre un determinado acontecimiento. Se buscan explicaciones estables e informativas. La conducta de la persona será más informativoa si se juzga que es intencionada y se debe a una intención consistente, no variable, que corresponde a alguna cualidad estable subyacente en la persona que realiza la conducta.
Atribución de intención
Estos autores estudian el proceso a través del cuál se obtiene información que permite hacer afirmaciones o interpretaciones del comportamiento de los demás. Su modelo se centra en la situación en la que la persona perceptora observa una acción y algunos de sus efectos, el decidir que efecto intentaba conseguir la persona con su conducta pasa por ciertas  suposiciones o criterios. La persona que actúa debe tener conocimientos de los efectos de su acción y capacidad para conseguir el efecto deseado. Estos elementos son importantes para hacer la atribución de intención y determinar la capacidad y la posibilidad de realizarla.
Jones y Davis asumen que el conocimiento y la capacidad son precondiciones para la atribución de intención, igual que la intención es una precondición para realizar las inferencias respecto a las características estables subyacentes axociadas a la acción de la persona.
Inferencia correspondiente
La unión entre un atributo o característica personal y un efecto, que se ofrece para explicar por qué ocurre un acto. Cuando se realiza una inferencia  se juzga que la conducta de la persona está causada por un determinado resgo interno y estable, rasgo que se ha inferido a partir de su conducta. La inferencia será más fuerta cuanto más seguro esté el perceptor de que la persona que emite la conducta es extremo en algún rasgo que aporta razones suficientes para explicar su acción.
Los antecedentes fundamentales que permiten estimar la magnitud de la correspondencia son la comunalidad o coincidencia de los efectos de la acción con los de una acción alternativa y la deseabilidad de los efectos. El rol social, las expectativas previas y la implicación personal en relación con la relevancia hedónica, son aspectos que influyen.
Efectos de la acción
Consideran la acción como una respuesta molar que requiere algún tipo de elección personal de la persona, y los efectos son consecuencias destintivas de la acción.
La teoría advierte que los efectos comunes no proporcionan información sobre la intención de la persona que lleva a cabo la acción. Los efectos distintivos, los que no comparten dos acciones alternativas, son los que proporcionan la inflormación necesaria para realizar una inferencia correspondiente. Si los efectos distintivos son varios, la información para hacer una inferencia se complica, ya que sigue siendo difícil determinar cuál de ellos era la persona autora del hecho.
La probabilidad de hacer una inferencia correspondiente aumenta según disminuyen los efectos no comunes entre dos alternativas de acción.
Deseabilidad de los efectos
Se considera que según se disminuye la deseabilidad de las consecuencias de un acto, el acto se hace menos normativo, es más probable y seguro hacer una inferencia correspondiente. Jones y Davis establecen una relación entre los efectos no comnes y la deseabilidad como determinantes de la correspondencia, de forma que la mayor correspondencia se dará cuando los efectos no comunes sean pocos y la deseabilidad social sea baja.
Rol social
Ofrece información útil para establecer una asociación entre la acción y una disposición subyacente cuando esa acción la realiza una persona que no ejerce ese rol en su vida habitual.
Expectativas previas
Cuando se tienen expectativas respecto al comportamiento de la persona que realiza la acción, fruto de la experiencia yde su consistencia a lo largo del tiempo, la medida en que la expectativas se desconfirman ofrece información sobre las disposiciones subyacentes de la persona que realiza la conducta.
La desviación de lo esperado ofrece información que puede ayudar a asegurar la atribución disposicional.
Relevancia hedónica
Jones y Davis consideran que la conducta que elige la persona puede tener relevancia hedónica, consecuencias negativas o positivas, para la persona que observa, en función del significado emocional que esa elección tiene para la persona que observa al estimular o impedir la realización de los propios objetivos. Se entiende que la relevancia hedónica aumenta la probabilidad de que la persona que observa haga una inferencia correspondiente.
Cuando la acción tiene relevancia hedónica para el preceptor se agrupará los efextos de la acción elegida como de la no elegida en función del significado afectivo que tengan. Al agrupar losefectos se reducen los no comunes y es más probable la correspondencia. Si la acción tiene múltiples efectos se tiende a tomar como base para realizar la correspondencia el que tiene relevancia hedónica para la persona perceptora.
Personalismo
Ocurre cuando la persona que observa percobe que la persona que realiza la conducta quiere beneficiarse o perjudicarle intencionadamente.  Es probable que la persona que observa haga una inferencia correspondiente, atribuyendo la causa de la acción a características positivas o negativas de la persona que realiza la acción.
EL MODELO DE COVARIACIÓN Y LOS ESQUEMAS CAUSALES
Los autores anteriores entienden la acción como un cambio en el ambiente que es consecuencia común de fuerzas personales y ambientales. Kelley amplia las teorías yendo más allá del análisis lógico de la acción de Heider  y del cálculo de probabilidades de Jones y Davis intentando encontrar el origen de la acción.  Kelley incluye las situaciones en las que las personas sólo tienen información sobre acontecimientos únicos, como aquellas en las que pueden comparar múltiples casos del mismo suceso o sucesos semejantes. Detalla la forma en la que se produce el proceso de atribución del comportamiento de otras personas y de uno mismo.
Modelo de covariación
Se trata de averiguar que factores que están presentes en una situación puede atribuírsele un efecto producido en esa situación.  Explica que el efecto se atribuye a una condición que está presente cuando el efecto está presente y está ausente cuando el efecto está ausente. El efecto se atribuye al factor con el que covaría. Sólo es aplicable cuando el observador tiene información sobre más de un siceso o sobre diferentes casos de un mismo suceso.
Kelley distingue tres factores importantes:
a) la persona
b) el estímulo
c) la situación
La atribución de la respuesta de una persona a un estímulo en una determinada situación dependerá del grado de las siguientes fuentes de información
1) consenso con las respuestas de otras personas en esa situación
2) consistencia con la forma en la que esa persona ha respondido a ese estímulo en otras ocasiones
3) distintividad con respecto a la manera en que la persona responde a otros estímulos.
El resultado de la configuración de estas tres fuentes de información según su intensidad (alta o baja) se puede realizar una atribución a la persona, al estímulo o a las circunstancias. Se obtienen ocho configuraciones informativas 2x2x2.
Los esquema causales
Kelley propone la existencia de esquemas causales necesarios pora hacer atribuciones cuando la información que recibe la persona es insuficiente, confusa o distorsionda. Define los esquemas causales como una concepción general que la persona tiene sobre cómo interactúan un determinado tipo de causas para producir un tipo de efecto concreto.
Heider asumió que un fenómeno puede tener múltiples causas posibles. Kelley propone dos tipos de esquemas:
1) Esquemas de causas suficientes múltiples,  un efecto ocurre por la intervención de al menos una de las causas presentes en la situación, o por todas ellas juntas.
Puede actuar el principio atributivo de desestimación, cuando el papel de las causas presentes en una situación disminuye por la presencia de las otras causas disponibles.
2) Esquemas de causas necesarias múltiples, es necesario que varias causas actúen conjuntamente para que se produzca ese efecto.
En ambos esquemas se aplica el principio atributivo de aumento por el que el papel de una causa para producir un efecto aumenta si existe una causa inhibitoria en el momento que se produce el efecto.
ERRORES Y SESGOS ATRIBUTIVOS
Las atribuciones que hacen las personas pueden ser erróneas o sesgadas. La persona que percibe se desvía de los procesos normativos e incurren en distorsiones sistemáticas de algunos de los procesos cometiendo errores y sesgos.
Los sesgos y errores atributivos permiten conocer mejor los procesos de atribución y cómo ocurren en la realidad.
ERROR FUNDAMENTAL O SESGO DE CORRESPONDENCIA
La tendencia a tribuir la ocnducta exclusivamente a disposiciones de la persona e ignorar el poder de los determinantes situacionales de la conducta sobreestimando el grado de consistencia de la conducta de las personas a través de la diferentes situaciones.
Sesgo que se explica por determinantes cognitivos y socioculturales, en cuanto a los determinantes cognitivos se considera el error fundamental como un efecto de la saliencia de la persona sobre la situación. Cuando se observa a una persona, lo dominante es su conducta, mientras que los factores de fondo o situacionles pueden pasar con mayor probabiidad inadvertidos para la persona que observa.
Los conceptos que dan sentido a las explicaciones, como éxito, fracaso, mñerito y responsabilidad, se basan en la creencia de la determinación personal de la conducta y en la ideología que puede llamarse occidental. Se alude a la existencia de una norma social de internalidad, por la cual las atribuciones internas se perciben más favorablemente que las externas. Este error puede explicarse como una forma de autopresentación , donde se considera que las atribuciones causales forman parte de las estrategias de autopresentación que emplean las personas para mantener y aumentar la aprobación de las otras personas.

http://redalyc.uaemex.mx/pdf/805/80525309.pdf

INFRAUTILIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE CONSENSO
La información de consenso explica  menor parte de la varianza que las otras fuentes de información (distintividad, consistencia). Fiske y Taylor apuntaron que aunque la informaicón de consenso puede cambiar nuestra percepción de cuán común es una experiencia, la experiencia en si misma no cambia. La informaicón que se recibe sobre el comportamiento o  reacción de las demás personas ante una determinada situación va más allá de de la experiencia directa, necesita pasar por un tamiz que indique en qué medida es válida y relevante para la situación.

 
EFECTO DEL FALSO CONSENSO

La información de consenso se infrautiliza y es distorsionada por la persona que observa. El sesgo del falso consenso describe la tendencia de las personas a considerar que su forma de actuar es la general en una determinada situación, y que otras personas reaccinarán igual en la msma circunstancia. Las personas tienden a busca a otras personas que se les parecen. Se considera una manera de solucionar la ambigüedad de una situación o de responder cognitivamente ante ella. Puede que intervenga un mecanimo de defensa de la autoestima, por la necesidad de pensar que las creencias propias son las correctas, de manera que se atribuye a las otras personas para defender la imagen positiva de uno mismo.

ATRIBUCIÓN DEFENSIVA

Walster en 1966 estudió la influencia de la motivación en la atribución. Si als consecuencias de los actos son graves, el observador pone distancia entre el resultado obtenido y la posibilidad que pueda ocurrirle lo mismo a la persona que observa.

Shaver en 1970 aclara como la atribución defensiva depende fundamentalmente de las posibilidades situacionales y las similitudes personales.  Para que se le atribuya la responsabilidad a la persona actora, la personas observadora del acontecimineto debe pensar que es posible que la persona que observa se encuentre en las mismas circunstancias actuaría de otra manera. Si no hay similitud entre la persona que observa y la persona actora la tendencia de la persona que observa será la de atribuir la responsabilidad de lo sucedido a la persona implicada. Shave dice que la atribución defensiva es un deseo por parte de las personas que observan de hacer cualquier atribución que pueda reduccir mejor la amenaza que representa la situación para las personas que observan.

Aumentará la atribución interna de la responsabilidad de una accidente cuanto mayor sea la gravedad de las consecuencias.

ATRIBUCIONES FAVORECEDORAS DEL YO

Las personaas tienden a atribuir sus éxitos a factores internos, capacidad, esfuerzo, y sus fracasos los explican por elementos externos, mala suerte, casualidad. Miller y Ross en 1975 hablaron de sesgos autoensalzadores, cuando se asumen los áxitos , y sesgos autoprotectores, cuando niega la responsabilidad por algún fallo.

Los sesgos favorecedores del yo no sólo se han intentado explicar como un fenómeno puramente motivacional. Desde el modelo de la covariación es posible entender que la explicación esté en el procesamiento de la información, y se trate de un proceso cognitivo. La persona puede percibir la covariación entre su comportamiento  y el éxito, pero no entre su comportamiento y el fracaso.

Ross y Fletcher consideran que los procesos motivacionales y los procesos cognitivos constituyen la base de estos sesgos. Estos autores señalan que las personas son racionales y racionalizadoras, algunas veces explican y otras justifican.

Se ha observado que el sesgo favorecedor del yo se asocia con la baja autoestima y sensación de malestar, al aumentar la falta de implicación con el cantexto. En este sentido no se precide mayores niveles de logro, de manera que es posible que el efecto positivo de las atribuciones de autoensalzamiento se produzcan a corto plazo, pero no a largo plazo.

EFECTO ACTOR/OBSERVADOR

Es una extensión del error fundamental, Jones y Nisbett en 1972 definieron el efecto acto/observasor como una tendencia persistente de la persona que actúa a atribuir sus acciones a las exigencias ambientales, mientras que la persona que observa tiende a atribuir esas mismas acciones a disposiciones personales estable. Se trata de la comparación yo/otro a la hora de hacer una inferencia causal sobre una acción.

Se han dado varias explicaciones a este efecto:
-diferencias en el nivel de información entre la persona que actúa y la persona que observa
-variaciones del punto de vista o perspectiva perceptiva
Las explicaciones de origen motivacional y lingüístico han sido de menor relevancia.

las explicaciones basadas en el nivel de información advierten que la cantidad y tipo de información accesible al observador es diferente de la que es accesible a actor. El actor se conoce  a sí mismo y su historia el observador no, teniendo que hacer inferencias a partir de una acción inmediata, de la que puede deducirse que  el actor se comporta usualmente de la misma manera.
La explicación perceptiva no dice que la perspectiva visual, como un elemento de la composición del grupo influye la saliencia, por tanto, la percepción de la influencia causas de una persona determinada.

Los aspectos motivacionales también influyen, es probable que la autoatribucióon del actor est`´e más motivada por el deseo de mantener la propia autoestima que las heteroatribuciones del observador. El actor estará más dispuesto a hacer atribuciones disposicionales o internas ante el elogio y atribuciones situacionales por algo de lo que se considera culpable.

Las limitaciones de estos estudios se encuentran en:
-Se debilita el efecto cuando están implicados resultados positivos y negativos en vez de neutros
-Existen diferencias culturales lo que ha hecho necesario plantearse el estudio de las condiciones en las que surge este efecto.

¿QUÉ CONSECUENCIAS  TIENEN LAS ATRIBUCIONES?

Una vez realizadas las atribuciones tienen consecuencias cognitivas y afectivas que influyen en las expectativas y en la conducta de las personas.

Las consecuencias se producen:
-Autoaribución, atribución que se hace del propio comportamiento
-Heteroatribución, atribución que se realiza del comportamiento de otra persona

TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN DE LOGRO DE WEINER

Weiner considera que la concepción de la persona que toma decisiones racionalmente sobre una base hedonista es distinta de la atribución que hace una persona que saca conclusiones racionalmente. La conducta de logro determinará la anticipación de las emociones que provocará el éxito mientras que en la teoría atributiva son las emociones ya experimentadas las que influyen en la acción.
Weiner introduce una mediación cognitiva, la atribución, entre el estímulo o situación a la que se responde y las respuestas afectivas y expectativas.
La atribución como mediación cognitiva entre el estímulo y la respuesta
Weiner considera que tanto las respuestas afectivas, incentivos, como las expectativas  respecto al éxito o fracaso, dependen de la dimensión de locus de causalidad, tal como Heider lo entendía,  como la medida en que una acción o sus resultados son atribuidos a factores internos o externos.y de la dimensión de estabilidad o permanacia en el tiempo de la causa inferida de la acción o de sus resultados.
Las respuestas afectivas están influidas por la dimensión atributiva de locus de causalidad, siendo mayor su impacto si es interno que si es externo.
Cuando la atribución es interna se estimulan las reacciones emocionales relacionadas con la autoestima, orgullo, vergüenza. La respuesta emocional será menor si la atribución es externa.
La influencia de la mediación causal en las expectativas, la mediación sucede a través de la dimensión atributiva de estabilidad marca la influencia de la atribución a las expectativas de logro.
Dimensiones causales
Weiner alegó que las atribuciones varían en función de una serie de dimensiones subyacentes, analizó sus dimensiones causales entendidas como propiedades que resaltan los aspectos en los que se parecen y en los que se diferencian las causas.
Incluyó las dimensiones de locus de ccausalidad y estabilidad. Después incluyó la controlabilidad. Cada una de estas dimensiones se considera como un continuo con dos polos, denominado interno-esterno, estable-inestable y controlable-incontrolable, respectivamente.
-La dimensión de locus de causalidad  se refiere a la medida en que una acción o sus resultados se atribuyen a factores internos o externos de  la persona que la realiza.
Internos: capacidad, esfuerzo
Externos: suerte dificultad de la tarea
-La dimensión de estabilidad se refiere a la permanencia de la causa inferida de la acción en el tiempo
Estables: capacidad, dificultad de la tarea
Inestables: esfuerzo, suerte
-La dimensión de controlabilidad se refiere a la medida en la que la persona puede ejercer algún tipo de influencia sobre los resultados de la acción
Weiner señala que el significado o contenido de las causas puede cambiar en función de las situación en las que se estudien, el tiempo, la persona que perciba la acción, pero las dimensiones subyacentes permanecen estables.
Relación entre cognición y emoción
Weiner establece un proceso cognitivo-emocional en el que se asume que los sentimientos surgen de la forma en la que se evalúa o construye un resultado.
Weiner establece la unión entre cognición y emoción, desde las emociones relacionadas con el resultado de la acción a las emociones relacionadas con la atribución y las dimensiones causales a las que  se adscribe.
Resultado de la acción.
Éxito: sentimiento de bienestar, felicidad, placidez, satisfacción
Fracaso: emociones de insatisfacción, infelicidad, falta de energía
Emociones relacionadas con la atribución
-Capacidad: contento, orgulloso, satisfecho
-Esfuerzo estable: satisfacción, contento, seguro y a gusto
-Esfuerzo  inestable
-Dificultad de la tarea
-Estado de ánimo
-Personalidad
-Esfuerzo de otras personas
-Personalidad de otras personas
-Suerte
-Motivación intrínseca
Las dimensiones causales a las que se adscriben las atribuciones también se han relaciondo con emociones:
-La dimensión de locus de causalidad se relaciona con los sentimientos de autoestima, orgullo o vergüenza
-La dimensión de estabilidad se asocia fundamentalmente al mantenimiento de las expectativas de logro futuro, generando emociones de esperanza y desesperanza
-La dimensión de controlabilidad se relaciona principalmente con las emociones que tienen que ver con la relación social, como la culpabilidad, la vergüenza y el orgullo
Modelo atributivo sobre la motivación y la emoción
El modelo comienza con los resultados de la acción de una persona. La persona interpreta como positivo los objetivos conseguidos y como negativo los resultado que no son satisfactorios. El resultado se asocia a sentimientos de de felicidad cuando se considera positivo o de frustración si es negativo. Weiner llamóo sentimemientos dependientes de resultado.
Si el resultado es inesperado o negativo se pone en marcha el proceso atributivo, considerando en primer lugar los antecedentes causales, que influyen en la realización de una atribución:
-fuentes de información
-Reglas causales
-Sesgos de atribución
Las consecuencias psicológicas aparecen relacionadas con las expectativas futuras y con las emociones o sentimientos provocados por la atribución, que determinan las consecuencias conductuales en un ámbito específico.
Autoatribución, atribución del comportamiento propio
Heteroatribución, la atribución del comportamientos de otras personas.
Permite:
-Estudiar la atribución del comportamiento de logro autoatribución y heteroatribución
-Proporciona la posibilidad de categorizar con mayor detalle las explicaciones naturales de una acción
-Completa las explicaciones de algunos sesgos atributivos
-Añade información que mejora la utilización terapéutica de la atribución
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Cognición Social; The Temptations Papa Was A Rolling Stone

El medio social y las informaciones.
Mecanismos
Procesos
Estrategias

It was the third of September
That day I’ll always remember,yes I will
‘Cause that was the day that my daddy died




I never got a chance to see him
Never heard nothin’ but bad things about him
Mama, I’m depending on you to tell me the truth
And Mama just hung her head and said, Son




Papa was a rolling stone
Wherever he laid his hat was his home
And when he died, all he left us was alone
Well,Papa was a rolling stone,my son yeah




Wherever he laid his hat was his home
And when he died, all he left us was alone
Hey, Mama, is it true what they say
That Papa never worked a day in his life?




And Mama, some bad talk goin’ around goin’ around town
Sayin’ that Papa had three outside children and another wife
And that ain’t right
Hey, talk about Papa doing some storefront preaching
Talking about saving your soul
And all the time leeching




Dealing in debt and stealing in the name of the Lord
And Mama hung her head and said, Son
Papa was a rolling stone
Wherever he laid his hat was his home
And when he died, all he left us was alone




Papa was a rolling stone
Wherever he laid his hat was his home
And when he died, all he left us was alone
Hey Mama I heard Papa called himself a jack of all trades




Tell me is that what sent Papa to an early grave?
Folks say Papa would beg, borrow, steal to pay his bills
Hey Mama,Folks say Papa wasn’t much on thinkin’
Spent most of his life chasin’ women and drinking
Mama, I’m depending on you to tell me the truth
And Mama looked up with a tear in her eye and said, Son




Papa was a rolling stone,well,well,well,well
Wherever he laid his hat was his home
And when he died, all he left us was alone,alone,alone,alone,alone
Papa was a rolling stone
Wherever he laid his hat was his home
And when he died, all he left us was alone
well,well,wellPapa was a rolling stone,
Wherever he laid his hat was his home
COGNICIÓN SOCIAL
Para desenvolverse en un medio social tan complejo como el caracteriza a los grupos humanos, las personas necesitamos poner en marcha diversos mecanismos mentales que nos permitan resolver los problemas que el medio nos plantea continuamente.
La coordinación y la eficacia requiere que las personas demos significado a nuestro mundo social y que dicho significado sea compartido con otros. Comprender, recordar y predecir la conducta de otras personas, elaborar juicios e inferencias a partir de lo que percibimos de los demás y adoptar decisiones en función de toda esa información es lo que estudia la Cognición Social.
COGNICIÓN SOCIAL Y COGNICIÓN NO SOCIAL
En la investigación sobre Cognición Social se estudia y analiza estructuras y procesos cognitivos aplicándolos a las personas.
*Las personas influyen en su entorno y en los demás de forma intencionada, e intentan controlarlo de acuerdo a sus propios propósitos. Los objetos no.
*Las personas son al mismo tiempo percibidas y perceptoras. Los objetos no.
*Las personas se parecen más entre sí que a cualquier objeto. Esto implica que los demás pueden proporcionarnos más información sobre nosotros mismos.
*Las personas pueden cambiar cuando son objetos de cognición. Los objetos no.
*Es más difícil comprobar la precisión de la cognición sobre otras personas que sobre los objetos, puesto que muchas características importantes no son observables directamente, deben ser inferidas.
*Para estudiar la cognición social es necesario simplificar la realidad, debido a la complejidad de la persona.
El objeto de la cognición social, las personas y las relaciones sociales, es diferente del objeto de la cognición no social, y estas diferencias tienen importantes implicaciones para nuestro funcionamiento en un entorno humano. Algunos autores mantienen que toda congnición tiene un origen social, puesto que el conocimiento de la realidad y la forma en que las personas procesan esa realidad surge y se desarrolla a través de la interacción social.
La cognición es socialmente compartida entre los miembros de un grupo, sociedad y cultura. Al ser compartida resultaba útil para la coordinación entre las personas
EL ESTUDIO DE LA COGNICIÓN EN PSICOLOGÍA SOCIAL
Kurt Lewin llamó la atención sobre el hecho de que el contexto social influye en el individuo a través de la percepción e interpretación que la persona hace del contexto social.
ESTRATEGIAS PARA MANEJAR LA INFORMACIÓN SOCIAL Y ELABORAR JUICIOS
Se trata de sacar el máximo partido a la información optimizando los recursos cognitivos que tenemos. Las personas utilizamos diferentes estrategias para lograr este objetivo sin ser conscientes de ello.
Rodríguez y Betancor en 2007 agrupan tres categorías:
*estrategias mediante las cuales reducimos información que tenemos que procesar
*estrategias mediante las cuales se reduce la cantidad de procesamiento necesaria, recurriendo a conocimientos que ya tenemos almacenados
*estrategias mediante las cuales reducimos o simplificamos los recursos necesarios para procesar la información y elaborar juicios.
Una de las formas de reducir información es la atención selectiva, estrategia que consiste en fijarse en aquellos estímulos que nos resulten distintivos o salientes por alguna razón.
ESQUEMAS Y EJEMPLARES
El conocimineto previo está almacenado y organizado en una especie de estructuras cognitivas (teóricas), son representaciones mentales sobre una derterminada categoría de estímulos y que nos sirven para interpretarlos. dos de estas estructuras son los esquemas y los ejemplares.
Los esquemas sociales
Es una estructura cognitiva independiente que representa el conocimiento abstracto que tenemos acerca de un conjunto de estímulos que consideramos que tienen algo en común y que incluye las características de esos estímulos y las relaciones que se establecen entre dichas características.
Los estudios sobre los tipos de esquemas de forma especial son:
*Esquemas de personas: Es el conocimiento que tenemos acerca de determinados tipos de personas de cómo son y cómo se comportan. Se incluyen las teorías implñicitas de la personalidad, creencias inconscientes de que ciertos rasgos o ciertos comportamientos van juntos.
*Esquemas de roles: contienen información sobre cómo son y cómo se comportan las personas que ocupan determinado rol en el grupo o en la sociedad.  En las culturas colectivistas, los esquemas de roles se activasn facilmente y con frecuencia, la información sobre los roles que desempeñan las personas es mucho más importante para definirlas que las culturas individualistas, que basan esa definición sobre todo en rasgos o características personales.
*Esquemas de situaciones: información sobre secuencias típicas de acciones en situaciones concretas. Indican lo que se espera que ocurra en un determinado lugar o situación.
*Esquemas del yo:  incluyen las ideas distintivas y centrales que tenemos de nosotros mismos (autoesquemas) son más complejos que los esquemos de personas.
Los esquemas sociales son abstracciones mentales almacenadas en la memoria. Representan casos generales. Nos ayudan a interpretar la información, haciendo más fácil entender el complejo mundo en el que nos movemos ahorrando esfuerzo en el procesamiento.
Se activan de forma espontánea cuando nos encontramos con un estímulo relacionado con algún esquema. Una vez activado el esquema, dirige nuestra atención hacia la información relevante, ayuda a su interpretación y guía la recuperación de la información cuando se rquiere recordar. Permite eliminar la información redundante.
Los esquemas funcinonan como filtros de forma que se percibe y se recuerda la información que es consistente con nuestros esquemas, mientras que se ignora aquella que no es relevante.
Cuando nos encontramos con información inconsistente con nuestros esquemas, el proceso deja de ser autómático porque hay que dedicarle más atención y se tarda más tiempo en procesarla.
Se plantean tres alternativas:
1) resolver la discrepancia confirmando el esquema que ya tenía bien desarrollado y rechazando la información inconsistente
2) abandonar el esquema previo juzgándolo inadecuado
3) incluir la inconsistencia en el esquema considerándolo una excepción.
Los esquemas son estructuras cognitivas compartidas.
Los esquemas guían la interacción de las personas. Las profecías autocumplidas, plantean un ejemplo, hacen generar unas expectativas concretas sobre cómo son o cómo se comportan esas personas. Esas expectativas hacen que nos comportemos con las demás personas de una manera determinada, este fenómeno denominado efecto Pigmalión. En el ámbito educativo se muestra de una forma clara.
François Boucher – Pygmalion and Galatea
El efecto Pigmalión refleja las consecuencias que puede tener el uso de esquemas. Resulta de gran utilidad para procesar e interpretar la información, pero también puede producir distorsiones en la compresión del mundo social.
Los esquemas son resistentes al cambio y muestran una persistencia que los hace inalterables frente a información contradictoria. Las personas reinterpretan la información ambigua o mxsta que puede contradecir los esquemas.
La interpretación de la realidad social inflyue en las creencias de las personas y las creencias de las personas influyen en la realidad social y la modifican.
El efecto Pigmalión refleja las consecuencias que puede tener el uso de esqumas. Son útilies para procesar e interpretar la información, pero puede producir distorsiones en la comprensión del mundo social. Los esquemas muestran un efecto el de perseverancia que los hace inalterables. Cuando la información desconfirma un esquema, el esquema cambia de lo contrario dejaría de ser útil.
Los ejemplares
Estímulos o experiencias concretas. Se almacenan los ejemplares más representativos de una determinada categoría. aportan mucha flexibilidad a las representaciones mentales. Representan información sobre la variabilidad dentro de una categoría.
Las personas utilizan una mezcla de ambos tipos de representaciones mentales esquemas generales y ejemplares concretos. El conocimiento esencial que proprocionan uno se combina con la riqueza de informaciónn sobre la variabilidad que aporta el otro, y en conjunto son una muestra de las vías que tiene la  persona para procesar de forma flexible y económica la complejidad del contexto social. Las personas, equipadas con una capacidad de procesamiento limitada, se combina con la gran cantidad de conocimientos almacenado que compensa esa limitación.
EL PROCESO DE INFERENCIA Y EL EMPLEO DE HEURÍSTICOS
Las limitaciones del sistema cognitivo de la persona lleva a seleccionar la información que llega del medio social antes de procesarla, se simplifica el trabajo de procesamiento de la información recurriendo a conocimientos previos. Hacer juicios y tomar decisiones forma parte de la cognición social. Las informaciones del medio no son suficientes para la toma de decisiones y los juicios. Hacer inferencias es fundamental en la cognición social.
Los psicólogos sociales han planteado el estudio del proceso de inferencia desde dos perspectivas distintas:
Científico ingenuo– centrada en los pasos que debe seguir para realizar una inferencia correcta
Tacaño cognitivo, estratega motivado– cómo se hacen realmente las inferencias, estratégica e intuitiva
El modelo normativo o del científico ingenuo plantea una secuencia lógica a través de tres fases sucesivas:
a) Reunir información,
b) Seleccionar los datos que más se adecuen  al objetivo. Los datos deben ser representativos
c) Integrar los datos seleccionados y combinarlos para hacer un juicio. Hay que aplicar una regla de decisión adecuada.
Las personas no somos tan sistemáticas. Para hacer un juicio hay que emitir decisiones que no tienen un tratamiento exhaustivo y concienzudo de la información. En la vida cotidiana se incurre en sesgos.
La complejidad, el volumen y la incertidumbre de la información supone un esfuerzo cognitivo. Lo que se hace es sacrificar exactitud a cambio de eficacia. Cuando se trata de sacar conclusiones a partir de información previa o emitir opiniones sobre un objeto-estímulo, se recurre a reglas simples que permiten hacer inferencias adecuadas sin sobrecargar nuestro sistema cognitivo ni dejarlo colapsado para otro tipo de tareas. Estas reglas se llaman heurísticos.
Los heurísticos
Atajos mentales que se utilizan para simplificar la solución de problemas cognitivos complejos, tranformándolos en operaciones más sencillas.
*Heurístico de representatividad
Se utiliza para hacer inferencia de que un estímulo pertenece a una determinada categoría, que sus características sean relevantes o encajen en esa categoría, basándose en su semejanza con otros elementos típicos de dicha categoría y pasando por alto otro tipo de información.
Los juicios e inferencias realizados empleando el heurístico de representatividad suelen set correctos. Pero se ignora la probabilidad estadística  de la inferencia y la calidad y fiabilidad de la información. Este heurístico puede dar lugar al error denominado falacia de la conjunción, es decir preferimos las descripciones y las explicaciones conjuntas a las simples.
El heurístico de representatividad Es el más básico de todos. El acto de identificar a las personas como miembros de categorías o de asignar significados a las acciones son fundamentales para toda la inferencia y la conducta social. La pregunta ¿qué es? debe contestarse antes de emprender cualquier otra tarea cognitiva. Este heurístico puede dar lugar a un error llamado falacia de la conjunción que consiste en estimar que la probabilidad de que dos o más eventos o características se den conjuntamente es mayor que la probabilidad de que ocurra cada una de ellos por separado.
*Heurístico de accesibilidad o disponibilidad
Estiman la probabilidad de un suceso, la frecuencia de una categoría o la asociación entre dos fenómenos.La estimación se basa en la facilidad o rapidez con la que vienen a la mente ejemplos específicos de algún suceso, categoría o asociación, su accesibilidad. Muchos de los contenidos y estructuras cognitivas utilizados con mayor facilidad a la hora de hacer inferencias son aquellos relacionados con  nuestros yo o identidad. El denominado efecto del falso consenso, que consiste en creer que la propia conducta es la normal en una determinada situación, y que las demás personas actuarían igual que uno mismo. Se ha explicado por el heurístico de disponibilidad: solemos interactuar con personas que comparten nuestras creencias y valores, y que suelen comportarse similar. Esta exposición selectiva hará que tales ejemplos estén más accesibles y su frecuencia tenderá a ser sobreestimada. Los errores que se comenten al utilizar este heurístico son:

*Error de muestreo: basar las inferencias y juicios en muestras reducidas y sesgadas
*Correlación ilusoria: sobreestimación del grado en que están relacionados dos sucesos o características, lleva a desarrollar estereotipos sobre grupos.
*Sesgo de positividad: tendencia a prestar más atención a la información positiva que a la negativa, está relacionado con el motivo social básico de confianza, se estima los rasgos deseables de las demás personas como más frecuentes que los indeseables.


*Heurístico de anclaje y ajuste


Inferencias en situaciones de incertidumbre, reducen la ambigüedad, tomando como referencia el punto de partida, ancla, que después se ajusta para llegar a la conclusión final. El error que suele cometerse es el error fundamental de atribución.


El ancla más clara para estimar o juzgar la conducta social de los demás somos nosotros mismos y nuestro ambiente social. El efecto del falso consenso proporciona a la persona una explicación que no se ajusta a su estimación teniendo en cuenta otra información relevante que no esté relacionada con la persona misma.


Cuando se elabora una escala de medida, conviene tener en cuenta el efecto de ancla que puede tener dos polos según se planteen las escalas.


Se utiliza con frecuencia en situaciones sociales, probablemente porque la conducta social es a menudo ambigua y genera incertidumbre 


*Heurístico de simulación


Es la tendencia de  las personas a estimar o probabilidad de un suceso basándose en la facilidad con que pueden imaginarlo (simularlo mentalmente), se utiliza para predecir la causa de un suceso futuro.


Una construcción mental característica del heurístico de simulación que se conoce como pensamiento contrafáctico que consiste en buscar alternativas a hechos o circunstancias pasadas o presentes. Nos planteamos lo que podía haber ocurrido si… Esto explica la frustración, la indignación o el dolor que produce la pérdida “por poco” de algo importante. Cuanto más significativa sea la pérdida o el suceso, mayor intensidad cobra este mecanismo.


El pensamiento contrafáctico puede adoptar dos formas:

1) imaginar alternativas que son mejores que las actuales (pensamiento contrafáctico al alza)
2) simular mentalmente alternativas peores que las presentes (pensamiento contrafáctico a la baja)


Esta respuesta puede generar costes o beneficios en función del tipo de pensamiento que se genera.
Imaginar sucesos futuros hipotéticos hace que nos parezca más probables. Los heurísticos son estrategias útilies para evitar la sobrecarga de nuestro sistema cognitivo en las innumerables ocasiones en las que tenemos que hacer inferencias para emitir juicios o tomar decisiones. Se adapten al contenido de la información  y al contexto en el que hay que realizar el juicio, son más flexibles y aptas que el rígido modelo normativo para la diversidad de problemas que encontramos en la vida cotidiana. Estos atajos mentales puede llevar a errores en las estimaciones que se hace de la realidad social que rodea a la persona. Cuanto más se usan estas estrategias, más confianza se tiene en los juicios propios. Las personas nos fijamos en las casos confirmatorios y se pasan por aslto los errores, por ello resulta difícil la rectificación. Son cognitivamente rentables, ya que, estas estrategias han evolucionado coomo parte del funcionamiento mental de la persona.

El cometer sesgos al procesar y utilizar la información es una característica común a todos las personas, pero,  no todas las personas caen con la misma facilidad en los mismos errores.

PROCESO DE PERCEPCIÓN SOCIAL

Las estructuras y procesos se refieren a herramientas cognitivas que las personas empleamos para procesar e interpretar la información que llega del medio (procesamiento de arriba hacia abajo). El modo en que se selecciona el caudal de información social que llega a los sentidos lleva a la pregunta ¿en qué se fijan las personas cuando interactúan con otras?

La selectividad y el carácter activo son elementos esenciales de la percepción.
El proceso previo de atención hace que unos aspectos se fijen y otros se pasan por alto. Sería imposible para los recursos cognitivos procesar semejante caudal de información y no toda la información estimular tiene el mismo grado de importancia o valor para las personas. Del interés de la persona perceptora, sus actitudes o del contexto en el que tiene lugar la percepción, pueden adquirir relevancia aspectos muy distintos de las personas percibidas.
El carácter activo  de la percepción social se refiere  a que las personas eleboran las informaciones obtenidas para generas estructuras (esquema, ejemplares). Las personas no son meramente reactivas ante los estímulos del medio.
La percepción ocurre en el contexto dinámico de la interacción social, conocer las emociones y las intenciones de las otras personas es un conocimiento básico de la interacción social. La impresión que se tiene de las otras personas mantien relaciones duraderas. La conducta de otras personas pueden sorprender las expectativas que se tenga, racionalizar esas sorpresas realizando atribuciones a características de esas personas a características del contexto o las circunstancias que delimitan la interacción.

CONDUCTA NO VERBAL

Es el intercambiodinámico de información mediante claves que no son palabras. Sirve para inferir qué emociones está sintiendo la otra persona y sus intenciones. Es una inferencia rápida, pues dependerá la forma de actuar con la otra persona. Es una información básica en la percepción de otras personas, es anterior al lenguaje verbal es relativamente automática, Las personas regulan su conducta verbal cuando les interesa disimular lo que sienten y aparentar lo que no sienten, las personas son mejores mintiendo que detectando el engaño en otros. Las personas mantienen un esquema del mentiroso como persona cuyo sentimiento de culpabilidad se reffleja en su conducta no verbal, lo que dificulta el reconocimiento del engaño si la persona mentirosa es hábil y no se ajusta a ese esquema.

Las expresiones son acciones que tienen una finalidad comunicativa en la interacción con los demás, son señales sociales que reflejan las intenciones de las personas, se han adquirida a lo largo de la historia evolutiva. Son sensibles a factores situacionales y culturales. Hay acuerdo en que determinadas emociones son universales, su expresión o su inhibición y su enterpretación por parte de la persona perceptora dependen del contexto y de las normas culturales. Las culturas colectivistas ven mal manifestar emociones negativas en público, inhiben estas manifestaciones para mantener la armonía del grupo.

La conducta no verbal se fundamenta en la percepción de otras personas en un primenr momento, transmiten información sobre sus emociones y sus intenciones hacia nosotros mismos. Su interpretación y expresión dependen del contexto la persona es capaz de captar esa información de una manera natural sin ser conscientes de ello.

http://www.uji.es/bin/publ/edicions/jfi1/rasgos.pdf

FORMACIÓN DE IMPRESIONES

Cuando las relaciones se mantienen en el tiempo se necesita saber cómo son las personas, es decir, hay que formarse una impresión de la otra persona.

Los modelos propuesto sobre cómo se forman impresiones sobre otras personas se agrupan en dos enfoques princiales:
Centrados en la coherencia de la impresión-tendencia relacional
Carácter evaluativo- combinación lineal
Se refieren a la forma que se intergra la información que se tiene sobre la otra persona.

El enfoque de tendencia relacional. Asch, 1946, modelo de suma. Impresiones holísticas o globales predominan en aquellas situaciones que se exige rapidez y no  hay tiempo para el procesamiento, o la persona carece de motivación suficiente

El enfoque de combnación lineal

Este enfoque no admite la idea del cambio de significado. Se defiende que los rasgos que describen a una persona se suman o se promedian para formar una impresión global. Todos los rasgos tienen un determinado valor pues se pueden ubicar en una dimensión evaluativa.

Dentro de este enfoque de combinación lineal existen tres modelos:
1) modelo de suma- postula una suma del valor de todos los rasgos
2) modelo promedio- propone que lo operativo es la media del valor de todos los rasgos
3) modelo de la media ponderada- no todos los rasgos mantienen la misma importancia en todos los contextos.

La asignación diferencial de importancia de cada rasgo resuelve las posibles inconsistencias entre los rasgos de una misma persona. Se concede menos valor a los rasgos que contradicen (en sentido evaluativo) a los que ya se conocían. Si los rasgos que describen a alguien son positivos y de pronto aparece uno negativo, se tenderá a desestimar esa nueva información.

Fiske y Neuberg, 1990, defienden que los dos planteaminetos pueden resultar operativos no simultáneamente. Los elementos informativos se analizarán con detalle sólo cuando la persona tenga una motivación elevada y pueda dedicar tiempo a su integración, que puede resultar laboriosa.

¿QUÉ FACTORES INFLUYEN EN LA PERCEPCIÓN SOCIAL?

La percepción ocurre en el contexto dinámico de la interacción. Percepción social e interacción son inseparables. Los elementos de la interacción son el perceptor, la persona percibida y el contenido de la percepción.

Factores asociados al perceptor

La complejidad que introduce en la percepción la actividad del perceptor, el propio perceptor puede llegar a alterar las condiciones en las que va a tener lugar la percepción, influyendo con su comportamiento, producto de sus expectativas, en las personas a las que perciba.

Un ejemplo claro es la profecía autocumplida.

Factores asociados a la persona percibida

Desempeña un papel activo en el proceso perceptivo. Los intentos de las personas que se saben observadas para alterar a su favor el resultado del proceso perceptivo se denomina “manejo de la impresión”.

Las estrategias del manejo de impresión:
-Congraciamiento, intentos de ensalzamiento,
-Intimidación, amenazas y coacciones
Dirigidas a influir de manera directa en la persona que se percibe
Otra estrategia utilizada es:
-Movilización de sentimientos
Dirigidas a movilizar sentimientos de culpa o de obligación moral del perceptor, con vista a conseguir que su percepción acabe siendo más favorable

La persona percibida puede tener intentos de autoensalzamiento, conseguido por medio de autoatribución de los logros de alguien con que la persona se siente identificada. A veces, alegar incapacidad por alguna causa externa puede servir para paliar los efectos negativos de algunos comportamientos propios, en especial cuando resultan difícilmente justificables.

Los intentos de manejo de la impresión no implican de manera inevitable el engaño. Son formas de acentuar aspectos diferentes en la identidad propia, con el fin de ajustarlos a los requisitos de cada situación.

Factores relativos al contenido de la percepción

El objeto de la interacción tiene algún contenido concreto. La interacción se aplica a la percepción.

El efecto del orden en que se presentan los distintos elementos que describen a una persona. Es intuitivo.

Efecto de primacía– la influencia de los rasgos que aparecen al principio es mayor
Efecto de recencia– la influencia de los rasgos  que aparecen al al final

El efecto de la primacía quedan explicado por los enfoques sobre la formación de impresiones, la combinación lineal y la tendencia relacional.

Asch dice que el primer rasgo  sesga o marca de alguna forma todos los que vienen a continuación, Anderson alega que el primer rasgo tiene un peso mayor que los que le siguen en la serie.

La investigación empírica ha demostrado que para que se dé el efecto de primacía, los rasgos que aparecen en primer lugar deben poseer alguna característica especial:
-Mayor claridad que el resto de los rasgos
-Mayor concreción
-Mayor relevancia para la interacción en la que se insertan
-mayor capacidad para conseguir que el perceptor se implique en el proceso

Los efectos de recencia dependen de las características de los elementos:
-Mayor viveza que los que le preceden
-Mayor relevancia percibida

El despliegue de la información en el tiempo es importante pues la última información será la que ejerza mayor influencia.

El tono evaluativo de los elementos informativos, los rasgos positivos combinados con rasgos negativos en una descripción deja patente que son los rasgos negativos los que influirán en la información percibida. Los factores que contribuyen son:
-Los rasgos negativos son más difíciles de desconfirmar
-Son más amenazantes para el perceptor
-Son más informativos
-Son menos habituales
La información que no es redundante tiene mayor impacto, destaca perceptivamente del resto de la información y se impone.
Los rasgos ambiguos ejercen menos impact que los claros.
Los rasgos claros se caracterizan por ser más visibles, más fáciles de confirmar y más concretos y ahora se puede responder a la pregunta: ¿En qué se fijan las personas cuando interactúan con otras?

-La apariencia física, con tres dimensiones
*edad
*sexo
*etnia
-La conducta, verbal y no verbal
-Rasgos de personalidad
-Relaciones que mantienen
-Contextos en los que se mueve
-Objetivos que persigue

Estos elementos clave en la investigación psicosocial sobre formación de impresiones, son el incio de las interacciones entre las personas.

PROCESOS COGNITIVOS AUTOMÁTICOS Y CONTROLADOS

Las estrategias se emplean de forma automática cuando las circunstancias o las metas en cada situación lo exigen. Es adaptativo en contextos habituales. La información se ha procesado de forma repetida. Implica una gran economía para la persona que procesa la información.

Este procesamiento automático de la información tiene efectos en las creencias y en el comportamiento. Se empezó a considerar que los pensamientos y los comportamientos de las personas son automáticos e inconscientes a partir de los años 70.

Bargh, 1994, llamó los cuatro jinetes de la automaticidad a:
*La consistencia
*La intencionalidad
*El control
*La eficacia

Los procesos automáticos se producen sin que la persona sea consciente de ello, no son intencionados, no están sujetos a un control deliberado, resulta difícil evitar o interrumpir ciertos procesos una vez activados. Son eficaces en términos de coste-beneficio, requieren pocos recursos cognitivos (heuristicos), se basan en estructuras de conocimiento almacenado, y no requieren recursos.

Los procesos controlados se producen con consciencia y requieren esfuerzo cognitivo, es un proceso lento.

La distinción entre ambos tipos de procesos no se establece de una manera tajante, es adecuado hablar de distintos grados de automaticidad a lo largo de un continuo.

Los procesos preconscientes, tienen lugar fuera de la conciencia afectan a la elaboración de juicios y a la conducta (percepción subliminal).
La influencia de la percepción subliminal (por debajo del umbral de percepción) de información en nuestros juicios y en nuestra conducta ocurre en la interacción con las demas personas, pensamos y nos comportamos de forma preconsciente hacia otros continuamente, juzgando en términos de estereotipos, y reaccionando de forma instintiva nada más verlos. El efecto de mera exposición a mensajes subliminales se produce con fuerza y la valoración es más positiva cuando las personas no son conscientes siquiera de haber percibido antes esos estímulos.

Los pensamientos potsconscientes, proporcionan percepción y procesamiento de información, pero no se es consciente de du influencia en juicios y respuestas posteriores.

El procesamiento dependiente de metas, requiere un control intencionado inicial en función de las metas y las motivaciones. Una vez iniciado se pierde el control del proceso. Las rumiaciones y las inferencias sobre los rasgos de los demás son ejemplos de procesamiento dependiente de metas.

La suspensión de pensamientos son los esfuerzos que se hacen por mantener ciertos pensamientos lejos de nuestra conciencia. Cuando se trata de no pensar en algo, ocurre lo contrario, se piensa más. Se explica por un proceso automático de vigilancia, que busca  muestras de los pensamientos no deseados, estos pensamientos se activan y se hacen más accesibles en el sistema cognitivo, apareciendo con más fuerza. Si el sistema cognitivo no está sobrecargado de información se pueden sustituir las imágenes mentales por otras alternativas. En situaciones de sobrecarga cognitiva o cuando se relaja la persona, el proceso de vigilancia continua continúa activo identificando los pensamientos no deseados, el sistema operativo no tiene recursos necesarios para alejarse de esos pensamientos de la conciencia por medio de distracciónes. Se produce el efecto rebote, los pensamientos que se pretenden evitar aparecen con más fuerza que en el momento que se hicieron intentos por suprimirlos.

Las rumiaciones son pensamientos conscientes que las personas dirigimos hacia un objeto dado durante un períodod prolongado de tiempo como resultado de una meta frustrada.

Otro ejemplo de automatismo denominado procesamiento dependiente de metas son las inferencias espontáneas sobre rasgos de personalidad. Las personas infieren rasgos de personalidad en los demás a partir de la observación de su comportamiento, estas inferencias se realizan de forma automática.

Los procesos controlados son conscientes e intencionados, susceptibles de control desde el inicio del proceso hasta el final, requieren más tiempo y más esfuerzo cognitivo. Se ponen en marcha a la hora de tomar decisiones o elecciones, cuando se estudia o se soluciona algún problema concreto.

Antes de poner en práctica una decisión son necesarios dos procesos:
-Deliberativo- se consideran las opciones, se sopesan la información
-Implemantación- de la decisión tomada

LA RELACIÓN ENTRE EL AFECTO Y LA COGNICIÓN

La manera de sentir moldea y contribuye a conformar cómo se piensa.  Estos estudios denominados “cognición caliente” se iniciaron en 1990. La relación entre el afecto y la cognición tiene unos mecanismos productores de esa relación .

LA INFLUENCIA DEL AFECTO SOBRE LA COGNICIÓN

Los juicios (inferencias e impresiones) se elaboran a partir de la información que percibimos en el momento y recurriendo a conocimientos ya almacenados. El estado de ánimo influye en la forma en la que se perciben e interpretan ls distintos estímulos y en la forma en la que recordamos hechos pasados y, en los sesgos que se comenten en cado uno de los procesos.

A esto se se denomina efecto de congruencia con el estado de ánimo

Forgas en 1995 propuso un modelo de infusión del afecto en el cual describe como el estado emocional influye en los procesos cognitivos a través de dos mecanismos:
*Afectando a la atención y la codificación de la información procedente del medio
  -Se atiende y codifica mejor mejor la información congruente con es estado de ánimo
  -Activación de categorías y esquemas
  -Evocando asociaciones y conocimientos congruentes con ese estado
Se pone en marcha cuando se percibe información del medio y se necesita interpretarla recurriendo al conocimiento almacenado
*Sirviendo de pista informativa para inferir el juicio sobre un determinado estímulo
  -Si se está de buen humor inferimos que el estímulo nos agrada
  -Si estamos de mal humor inferimos que el estímulo no agrada
Se pone en marcha cuando se emplean heurísticos
El afecto influye en el contenido de la información que se procesa y se recuerda, se atiende, se procesa y se recupera mejor la información congruente con el estado de ánimo. Esa congruencia se da de dos formas diferentes:
*El efecto del recuerdo dependiente del estado de ánimo. La congruencia se produce entre el estado de ánimo del momento en el que se procesó la información y el que se tiene en el momento de la recuperación
*Efecto del recuerdo congruente. Establece una relación entre el estado emocional y la valencia de la información que se recuerda. Se recuerda la información positiva cuando se tiene el ánimo positivo y recordar la información negativa cuando se tiene el ánimo negativo. La congruencia se produce entre el estado de ánimo que se tiene en el momento de recuperar la información y la valencia.

 
La diferencia entre  los dos efectos es que en el recuerdo dependiente del estado de ánimo no importa la valenci de la información, en el recuerdo congruente con el estado de ánimo, sí es relevante la naturaleza evaluativa de la información, que sea positiva o sea negativa.

Se puede hablar de otros dos efectos de las emociones en la cognición. La información que provoca reacciones afectivas se puede procesar de forma diferente y ser por lo tanto más difícil de ignorar. Las personas tienen poco control sobre la experiencia emocional , aunque se intente ignorar la información relacionada con ellas no se puede.

La información se puede convertir en una fuente importante de contaminación mental, los juicios que se meiten estarán influidos por dicha información cargada emocionalemente.

LA INFLUENCIA DE LA COGNICIÓN SOBRE EL AFECTO

Schachter en 1964 postuló su teoría de los dos factores de la emoción, asumiendo que en ocasiones  las personas no identifican sus emociones, y su naturaleza se infiere a partir de situaciones en las que experimentan la actividad.

Las estructuras cognitivas tienen impacto sobre las emociones. Los esquemas incluyen una etiqueta emocianal. cuando se activa el esquema se aplica el conocimiento almacenado y el componente afectivo influye en la forma en el sentir hacia el estímulo que activó el esquema.

El pensamiento retrospectivo es otra estrategia por la que se disminuye el impacto de los sucesos negativos o frustrantes a través de cogniciones. Este tipo de pensamientos puede hacer que los resultados negativos parezcan inevitables y menos estresantes.

Caer en tentaciones  es una elección no automática es estratégica, las respuestas de caer en la tentación haciendo actividades con consecuencias negativas, es una de las tendencias que empleamos para reducir los sentimientos de angustia.

EL PAPEL DE LA MOTIVACIÓN EN LA COGNICIÓN SOCIAL.

Desde el enfoque de la cognición caliente se considera a la persona como un estratega motivado. La elección de qué se atiende es una característica motivacional, per aparte la motivación está presente en las diferentes fases del procesamiento cognitivo:
codificación
almacenamiento
recuperación de información
integración de información
formación de juicios

Está demostrado empiricamente que la motivación influye en la cognición de dos formas:
1) la motivación puede ejercer efectos en la dirección y la intensidad de procesamiento
2) los efectos están limitados por la capacidad para justificar de acuerdo con la percepción de la realidad.

Las metas influyen en qué creencias y reglas se aplican al hacer juicios, el tiempo y el esfuerzo. Kruglanski en 1980 propuso una clasificación de metas según su efecto en la cognición:
*Metas de precisión, motivan para llegar a conclusiones acertadas se invierte mayor esfuerzo en hacer juicios y se buscan las mejores estrategias, se produce un proceso deliberativo, no siempre llevan a un razonamiento demás calidad
*Metas de dirección, motivación para llegar a una conclusión que más conviene, proceso centrado en la implementación. El sesgo en creencias y reglas a las que se accede cuando se razona, e influyen en la contidad de esfuerzo que invertimos al hacer los juicios. Las conclusionen deben ser justificables y plausibles para que no choquen con la realidad o con la percepción de la realidad.

La cognición social está influida por los motivos sociales básicos en especial por:
-comprensión: comprender a las demás personas determina la interacción
-control: es la necesidad de sentirse competente y de que exista una relación entre los pensamientos y la conducta dirigida a metas y los resultados obtenidos. Este motivo es tan fuerte que con frecuencia se sobreestima el control que se tiene sobre los resultados de las acciones. Taylor y Brown, 1988, asumieron que que razonamiento motivado, por el cual se llegan a conclusiones que convienen, y las ilusiones optimistas a las que pueden dar lugar, son adaptativas, contribuyen a la felicidad y bienestar general. Hacen sertir capacidad y persistir en tareas difíciles, incluso ante un fracaso inicial. Las expectativas positivas llegan a cumplirse. Las ilusiones optimistas pueden ser beneficionsas cuando se refieren a juicios globales que no sirven de base para la acción inmediata, pueden ser peligrosas si se usan como guía de conducta y decisiones importantes, sobre todo en situaciones en las que un razonamiento más objetivo da luga a una conducta más apropiada (ilusión de invulnerabilidad)
La sobreestimación del control sobre la situación se aplica a los demás , haciendo atribuciones, juzgando lo que hacen porque son de una determinada manera, se subestima la imprtancia de la situación. se ha llamado error fundamental de atribución y sesgo de correspondencia.
-confianza: lleva a esperar cosas buenas de las demás personas, esto llevó a desarrollar la cooperación para la vida en grupo. Se utilizan los sesgos de positividad, tratando de ver el lado buena de las personas o justificar resultados negativos para minimizar el impacto a largo plaza.

Cultura, mente, influencia social; Al Stewart – Year of the cat – 1976 – Producción Alan Parson

1976 un año de cambios en España

On a morning from a bogart movie
in a country where they turn back time
you go strolling through the crowd like peter lorre
contemplating a crime
she comes out of the sun in a silk dress running
like a watercolour in the rain
don’t bother asking for explanations
she’ll just tell you that she came

in the year of the cat.

She doesn’t give you time for questions
as she locks up your arm in hers
and you follow ‘till your sense of which direction
completely disappears

by the blue tiled walls near the market stalls
there’s a hidden door she leads you to
these days, she says, i feel my life
just like a river running through
the year of the cat

She looks at you so cooly
and her eyes shine like the moon in the sea
she comes in incense and patchouli
so you take her, to find what’s waiting inside

the year of the cat.

Well morning comes and you’re still with her
and the bus and the tourists are gone
and you’ve thrown away the choice and lost your ticket
so you have to stay on
but the drum-beat strains of the night remain
in the rhythm of the new-born day
you know sometime you’re bound to leave her
but for now you’re going to stay
in the year of the cat.

http://www.clorenzano.com.ar/epistemologia/mente.pdf
 

INFLUENCIA DE LA EVOLUCIÓN Y DE LA CULTURA EN LA MENTE Y LA CONDUCTA SOCIAL
 
Allport nos propuso la definición de psicología social como un intento de comprender y explicar por qué el pensamiento, el sentimiento y la conducta de las personas son influidos por la presencia real, imaginada o implícita de otros.
 
La influencia que ejerce la presencia de otras personas ha  marcado la evolución de la persona. El grupo ha formado parte de la persona desde los orígenes ancestrales de la época de las cavernas. Las demandas del medio hostil propició una interdependencia necesaria para la supervivencia, interdependencia que no estaba exenta de costes, la persona debé encontrar el equilibrio entre sus tendencias a satisfacer sus motivaciones y aspiraciones individuales y la necesidad de coordinarse con otros para sobrevivir. Las personas deben adaptarse al medio social por medio de habilidades y mecanismos que permiten esa adaptación.
 
La vida en grupo ha hecho que el cerebro, la mente y la conducta evolucionen en una dirección determinada. La complejidad de la vida social desarrolló la capacidad para la cultura, que es una producción de la evolución y modificadora de la vida social.
 
La cultura se entiende  como el conjunto de formas específicas de adaptación a ambientes físicos y sociales concretos. Distintos ambientes requieren estrategias de coordinación diferentes para afrontarlos.
 
El contexto social (las otras personas), influyen en nuestros pensamientos, sentimientos y conducta y en la interpretación  que se hacemos de todos esos procesos,  es determinante el papel de la cultura y de nuestro mecanismos psicológicos evolucionados en un medio social.
 
La diversidad de culturas refleja una universalidad que subyace a esas diferencias interactuando con variables culturales, dando lugar a una influencia conjunta sobre la mente y la conducta social.
 
 
 
“Once we won power. We chose to regard the diversity of colours and languages that had once been used to divide us as a source of strength.” Nelson Mandela
 
LA INFLUENCIA DE LA EVOLUCIÓN
 
Primer árbol evolutivo
Charles Darwin 1837
 
Las personas son una especie animal que procede de un tronco común, como todas las demás especies, que a través de  un proceso de selección natural han evolucionado progresivamente. Esta premisa la defendió Darwin en 1959, el principio de continuidad evolutiva se planteaba como un pregreso lineal, Darwin expuso como el medio al experimentar cambios imprevisibles (no lineales) que exigen procesos y capacidades nuevas para hacerles frente. Se dio cuenta que la perfección no es un fin, es una consecuencia. Darwin puso a la persona en un medio natural  y el proceso de selección natural vital para la existencia individual y grupal, cuyo resultado es la supervivencia del que mejor se adapta al ambiente.
 
¿POR QUÉ HA EVOLUCIONADO EL CEREBRO HUMANO DE LA FORMA EN QUE LO HA HECHO?
 
El cerebro de las personas tiene partes más desarrolladas que otras especies, el neocórtex, la zona del cerebro encargada de las funciones cognitivas complejas. Las dos hipótesis que intentan explicar este hecho son:
1) La necesidad de hacer frente a las exigencias del medio físico, inteligencia ecológica,  resolución de problemas técnicos, exploración, obtención de comida y fabricación de utensilios.
2) La necesidad de manejar relaciones sociales cada vez más complejas y de coordinarse con otros, inteligencia social, solucionar problemas sociales para mentener al grupo unido.
 
 
Robin Dunbar comparó el tamaño del cerebro de varias especies para ver con cual de los dos aspectos correlacionaba, si con las demandas ecológicas o las demandas sociales.
 
Ninguna de las variables relevantes para la hipótesis ecológica correlacionaba con el tamaño relativo del neocórtex (en relación con el volumen del resto del cerebro).
 
Si hay correlación en lo relativo al neocórtex y el tamaño del grupo en que viven las personas y la complejidad de las relaciones sociales.
 
Dunbar formuló la hipótesis del cerebro social, que asume  que dicha correlación se debe a que el volumen del neocórtex marca el límite de la capacidad de procesamiento de la información, que a su vez limita el número de relaciones sociales que una persona puede tener simultáneamente.
 
El tamaño relativo del neocórtex correlaciona con una madurez más tardía, pero no con un período de crecimiento cerebral antes del nacimiento, es decir, las especies con períodos de inmadurez más largos tienen un neocórtex mayor.
 
 
Robin Dunbar
Hipótesis del cerebro social
 
¿QUIÉN ES EL MÁS APTO? ¿EL QUE MEJOR COMPITE O EL QUE MEJOR SE COORDINA CON OTROS?
 
La correlación entre el tamaño del neocórtex y la complejdad de las relaciones sociales apoya la hipótesis de la inteligencia social, las dos versiones de esta hipótesis son:
1) Inteligencia maquiavélica: necesidad de manipular a otros para obtener beneficions individuales
2) Inteligencia social: manipulación y cooperación interactúan para mantener unido al grupo.
Dos hipótesis que corresponden a dos formas de entender cómo actúa la selección natural. La selección natural se basa en dos criterios:
1) La supervivencia de las personas hasta que pueden reproducirse
2) Reproducción en sí misma, psicólogos evolucionistas y los sociobiólogos sitúan la acción de la selección natural específicamente en el nivel de los genes.
 
Para que la selección natural actúe debe de haber variabilidad, diferencias en el grado en que las personas de una población cumplen los criterios de supervivencia y reproducción.
 
Los rasgos o conductas que favorezcan la propagación genética de una generación a otra se mantendrán (portadores). Toda persona tenderá movido por motivos innatos a lograr reproducirse con más éxito que las otras personas para que sus genes sobrevivan. En el contexto grupal cada persona intenta superar a los demás, manipularlos para lograr sus propios objetivos y competir por los recursos, según el enfoque de la inteligencia maquiavélica.
 
En esta perspectiva tienen cabida conductas prosociales, la búsqueda del beneficio individual se extiende hacia el beneficio de otras personas. La ayuda a los parientes (selección por parentesco) y el altruismo recíproco son medios indirectos para propiciar el éxito reproductivo del individuo. El aumento de la eficacia biológica inclusiva, es decir, la capacidad de las personas para conseguir que sus genes estén representados en la siguiente generación.
 
Otro enfoque nos dice que la selección natural favorece aquellos resgos y conductas que permiten y faciliten la adaptación de la persona a la vida en grupo. Aquellas personas que no pueden adaptarse son apartadas del grupo y por tanto no podrán reproducirse.  Los grupos mejor mejor coordinados aventajan en la lucha por los recursos a aquellas grupos cuyos miembros sólo persiguen su propio beneficio individual. Desde esta perspectiva de la selección multinivel, lo  importante es la competición y la cooperación, la búsqueda del propio beneficio como la colaboración en el éxito del grupo.
 
 
LA NATURALEZA DUAL DE LAS TENDENCIAS SOCIALES HUMANAS
 
Ambas tendencias, competición-egoísmo y cooperación-altruismo, heredadas a lo largo de la evolución se combinan en las personas y se manifiestan según lo requiere la situación. La condición humana es capaz de las siguientes contradicciones:
*Ser capaz de realizar costosas acciones en favor de los demás movidos por el altruismo y de ayudar a otros por un imperativo innato de reciprocidad, también reaccionar con agresividad bajo provocación o amenaza o la obtención de determinados fines.
*Necesidad de sentir aceptación por los demás y formar relaciones,  a la vez de coordinarse con otras personas para excluir a otras personas al ostracismo.
*Favorecer a los mienbros del grupo y discriminar a otros grupos.
*Persuadir a las demás personas y dejanse influir.
*Un mecanismo como la empatía puede fomentar la conducta de ayuda e inhibir la agresión a la vez que facilitar la manipulación de las demás personas.
 
LA INFLUENCIA DE LA EVOLUCIÓN EN LOS PROCESOS PSICOSOCIALES
 
 
Susan Fiske
 
 
Susan Fiske propuso cinco motivos sociales universales que impulsan a la persona a vivir con otras y a funcionar de forma adecuada en las relaciones producto de la evolución de la especie.
 
1)Pertenencia
Es necesario pertenecer a algún grupo para sobrevivir, es el motivo más básico, las relaciones interpersonales y la influencia que ejerce el grupo sobre las personas, pone de monifiesto el esfuerzo que hacen las personas para crear una buena impresión en los demás y ser aceptados por los demás.
2)Comprensión
Las personas necesitan saber, conocerse a sí mismos, entender a los demás y la realidad que les rodea, así, poder predecirla y funcionar en la vida cotidiana. Esta construcción compartida de la realidad hace frente a los retos que el medio plantea y poder sobrevivir.
3)Control
Este motivo impulsa a sentirse competentes y eficaces con el ambiente social y la persona misma. Es el efecto de la cinducta y los resultados.
4)Potenciación personal
Necesidad de sentirse especiales como personas y como miembros del grupo. La autoestima, el esfuerzo hacia la mejora personal, la simpatía. Interés por desarrollar las propias capacidades.
5)Confianza
Sentirse a gusto con el mundo y predisposición a esperar cosas buenas de la mayoría de la gente. Adaptación y cooperación en la interacción, aunque hipersensibles a la información negativa procedente de otras personas.
 
Las capacidades y procesos psicológicos han sido favorecidos por la selección natural para facilitar las relaciones sociales y la  coordinación entre los miembros del grupo.
 
La psicología social estudia los procesos desde un punto de vista sincrónico (tal como se dan aquí y ahora), su origen se remonta a etapas muy anteriores en la historia evolutiva.
 
¿ANIMAL SOCIAL O ANIMAL CULTURAL?
 
Roy Baumeister
 
Una consecuencia de la evolución, que es todo ese conjunto de procesos cognitivos, motivacionles y tendencias de conducta, es el desarrollo de capacidad para la conducta, crear y participar en un sistema cultura.
 
Roy Baumeister propuso una sustitución del apelativo “animal social” por “animal cultural”.
 
Supone una solución al debte “naturaleza/cultura”, al considerar la capacidad de la persona para la cultura como parte de la naturaleza humana, con esto  la incompatibilidad desaparece sustituida por una influencia conjunta.
 
 
 
Las ventajas que ofrece la cultura son:
*Progreso acumulativo, almacenamiento del conocimiento adquirido, por personajes individuales o por  grupos concretos en la mente colectiva.
*División de trabajo, rasgo característico de la cultura
*Diferenciación de roles,cooperación y el beneficio de la interacción con muchas personas
*Especialización, mejora del rendimiento y la calidad
 
 
 
LA INFLUENCIA DE LA CULTURA
LA CULTURA COMO ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN AL MEDIO
 
Harry Triandis en 2007 señaló tres aspectos de la cultura:
 
1. La cultura surge de la interacción adaptativa entre las personas y los ambientes físicos y sociales en los que viven.
2. La cultura consiste en elementos compartidos (prácticas y significados)
3. La cultura es transmitida de unas personas a otras
 
Patrón de prácticas y significados compartidos y transmitidos que interactúan entre sí influyendo en las respuestas de un grupo de personas a su ambiente durante generaciones.
 
Existen una serie de mecanismos y procesos psicológicos básicos que ocmparten todas las personas por su historia evolutiva como especie, que dan significado a lo que les rodea y a sí mismas, desarrollando una visión del mundo.
 
Asume que las diferencias culturales proceden de adaptaciones de esos mecanismos básicos a las demandas del contexto físico y social que permiten a las personas funcionar de forma eficaz en ambientes concretos. Nuestro cometido es analizar la influencia conjunta de la naturaleza y cultura en la forma de pensar, sentir y actuar de las personas.
 
La persona necesita adaptarse al medio, con los  problemas diferentes que deben solucionar para sobrevivir, sobreviven gracias a la cooperación del grupo, los grupos crean soluciones y estas soluciones son la base de la cultura.
 
 
 
 
 
 
ESPECIFICIDAD DE LA CULTURA HUMANA
 
La cultura de la persona es diferente a las cultural del resto de los animales, esas diferencias se deben a una serie de habilidades cognitivas que en las personas han evolucionado de en una dirección distinta.
El lenguaje verbal es un producto de las personas que permite expresar intenciones y traducir el mundo a símbolos, comunicarse con otras personas.
La innovación a partir de conocimientos, este efecto de mejora continua sin retroceso, denominado efecto trinquete.
La acumulación de conocimientos y distribución   hace que diferentes grupos se beneficien de los avances de los antepasados.
 
La organización mediante normas consensuadas da significado al contexto en el que la persona se mueve.
 
En función de los recursos disponibles, de la densidad de población y las características climatológicas en cada contexto será necesario aplicar soluciones diferentes.
 
Estas diferencias pueden ser observadas desde dos aspectos:
1)  Los elementos objetivos o explícitos de la cultura: ropa, utensilios, costumbres, rituales.
2) Los elementos subjetivos o implícitos, formas de expresión, como percibimos a los demás e interactuamos con ellos. Las dimensiones de variabilidad cultural.
 
 
 
DIMENSIONES DE VARIABILIDAD CULTURAL
 
 
Geert Hofstede identificó las dimensiones culturales, distinguió cuatro constructos:
*individualismo-colectivismo
*masculinidad-feminidad
*distancia-jerarquía
*evitación de la incertidumbre
*orientación temporal
Estas dimensiones se corresponden con los problemas planteados por el medio físico y social que deben afrontar las personas:
-relación individuo grupo
-relación con la autoridad
-relación entre géneros
-control sobre lo desconocido
Las culturas se diferencian en la forma de responder a estos problemas universales. La cultura define la identidad de un grupo del mismo modo que la personalidad delimita la identidad del individuo. La cultura como programación mental colectiva (pensamientos, sentimientos y conductas) distingue a las personas del grupo de las que no lo son.
 
INDIVIDUALISMO-COLECTIVISMO
 
Hofstede propone una dimensión que trata de reflejar el grado de gregarismo y la relación entre el individuo y el grupo en las distintas culturas. Es una dimensión de variación cultural definida en términos de independencia emocional de grupos, organizaciones y otros colectivos. Una definición actualizada propuesta por Hofstede: el individualismo representa a culturas en las que los vínculos entre los individuos son laxos, y se espera que cada cuide sólo de sí mismo y de su familia; el colectivismo presenta a culturas en las que las personas desde que nacen se integran en endogrupos fuerte y cohesivos que a lo largo de su vida les dan protección a cambio de una lealtad incondicional.
 
La conclusión principal que sacó en un estudio realizado en las delegaciones de la multinacional IBM en 72 países es que las culturas industrializadas de occidente valoran el individualismo y las culturas asiáticas y paises latinoamericanos otorgan mayor valor al colectivismo.
 
 
 
Una de las diferencias fundamentales entre ambos tipos de cultura reside en la representación social del yo:
-Las culturas individualistas enfatizan una concepción de la persona como autónomo e independiente
-Las culturas colectivistas mantienen una representación de las personas centrada en las relaciones con las otrs personas conectadas a lcontexto social y dependientes de ese contexto.
 
 
 
La diferencia de entender la relación entre la persona y el grupo se refleja en las sesgos de las personas a la hora de explicar o justificar su propia conducta.
-Individualistas:  los éxitos se explican por causas internas estables (capacidad) y los malos resultados por causas externas inestables (la situación, mala suerte). Se recurre a elogiar los éxitos como incentivos.
-Colectivistas: los éxitos a resultados externos y los fracasos a causas internas. Se recurrea a animar a la superación personal ante el fracaso
Los juicios que las personas hacen de las demás personas son diferentes:
-Colectivistas: prejuzgar rápidamente, la evaluación de uno mismo está vinculada a las relaciones sociales, por sus grupos de pertenencia
-Individualistas: advierten contra los estereotipos y prefieren no juzgar a las personas por sus antecesores y afiliaciones, prejuzgan por atributos personales.
 
LA INFLUENCIA DE LA EVOLUCIÓN Y LA CULTURA EN LA INTERPRETACIÓN DEL CONTEXTO
 
Atribuir significados a la sucesión de contextos diferentes vividos día a día es un función de la cultura. Esta atribución de significados cuando es compartida, es la base de la conducta normativa. Es un claro ejemplo de la presencia implícita de las otras personas sobre nosotros mismos.
 
David Matsumoto propuso un modelo para analizar cómo el contexto modela los procesos psicológicos y la conducta de las personas a través de la interpretación que hacemos de él.
Se refleja las variables propias de las naturaleza humana (producto de la evolución) y las variables relativas a la cultura en el significado que damos al contexto situacional.
 
 
David Matsumoto
 
 
 
La postulación de este modelo es que los procesos mentales y las conductas sociales de las personas ocurren en un contexto situacional particular, con una historia evolutiva y cultural. Las contribuciones relativas a la naturaleza humana básica (vía procesos psicológicos universales) y de la cultura  a la explicación de la conducta se producen a través de la influencia del contexto situacional en el que la persona se encuentra y donde la cunducta se está produciendo.
 
El contexto influye sobre la mente y las conductas de las personas, la influencia se produce a través de la interpretación que se hace de ese contexto.
 
INTERACCIONES
 
Las personas somos animales sociales que necesitamos de las demás personas para sobrevivir, la vida social es compleja, lainteracción se realiza con muchas personas diferentes. Las personas somos animales culturales la supervivencia requiere coordinación social, la cultura atribuye significado a la interación y la regula para conseguir esta coordinación.
 
Sin esa coordinación se produciría el caos social perjudicial para las personas y los grupos. También las personas somos seres individuales con tendencias egoístas que coexisten con tendencias sociales.
 
La cultura regula la expresión de los mecanismos de la interacción entre personas y entre grupos manteniendo el equilibrio:
 
La territorialidad: patrón de conductas y actitudes sostenido por una persona o grupo, basado en la idea de control percibido, intencionado o real, de un espacio definible, un objeto o una idea, y que puede conllevar  su osupación habitual, su defensa, su personalización y su señalización. Adquiere una naturaleza simbólica que excede sus propiedades físicas. La forma de señalizar los límites de los territorios, muestra clara de la presencia implícita del propietario, espacios intelectuales e ideológiocs, o la distinta  percepción e interpretación de comportaientos territoriales parecidos. Los elementos simbólicos que caracterizan la territorialidad de las personas son un reflejo de cómo la naturaleza y la cultura actúan conjuntamente en la determinación del fenómeno.

Los espacios pueden ser intelectuales e ideológicos, es decir, de naturaleza simbólica.

El mantenimiento del espacio personal nos ayuda a proteger nuestra privacidad, tendencia que no tiene límites visibles ni fijos, cambia en función de la persona, la situación, la cultura. El espacio personal regula la interacción al establecer una distancia determinada entre las personas que interactúan. Hall definió cuatro tipos de distancia interpersonal:
*íntima
*personal
*social
*pública
Cada uno de los cuales corresponde a una esfera de interralación social.

La cultura facilita la coordinación entre las personas atribuyendo significado a las interacciones en otros sentidos, la diferenciación entre endogrupo y exogrupo.
La interacción dendtro del endogrupo ha beneficiado a sus miembros, mediante cooperación y cooordinación entre ellos se ppodían lograr metas que favorerían a la supervivencia. Los exogrupos y sus miembros podían suponer una amenaza en el propio grupo en la obtención de recursos y en la consecución de metas, y por extensión porner en peligro su supervivencia. La interacción de las personas con el endogrupo es diferente a la que mantiene con el exogrupo.

Las culturas individualistas favorecen la pertenencia de la persona a más endogrupos, y a un menor apego a cada uno, que se traduce en una menor conformidad, menos confianza en la identificación con el grupo y menos diferenciación entre la relación con endogrupos y con exogrupos.

Las culturas colectivistas favorecen la pertenencia a pocos endogrupos y un mayor compromiso de la persona con el grupo al que pertenece, penalizándose la falta de conformidad y fomentándose la armonía y la cohesión. La fuerte identificación y vonculación del individuo con el endogrupo contrasta con la actitud opuesta que mantiene hacia los exogrupos.

El establecimiento y mantenimiento de un jerarquía, aspecto de la estructura global que influye en la interacciones entre los miembros del grupo y que también tiene que ver con la cultura. El grado de jerarquía es funcional, la jerarquía puede ser de poder o de liderazgo. Un grupo sin líderes es disfuncional, como lo es un grupo con sólo líderes. Los roles tienen que estar claramente definidos para que los grupos funcionen con eficacia

Las culturas difieren en cuanto a la naturaleza de las diferencias jerárquicas dentro del grupo. Hofstede propuso la distandcia jerárquica para referirse a los aspectos de las diferencias culturales. Las culturas con alta distacia jerárquica favorecen una mayor diferenciación entre los miembros del grupo según su estatus, y utilizan rasgos individuales fijos como criterios para determinar la posición de cada uno en la jerarquía

Las culturas con baja distancia jerárquica son bastantes más igualitarias y se basan en criterios más relacionados con la función  que cada miembro tiene que desempeñar.
   

LA SITUACIÓN

Las diferencias entre situaciones y significados influyen en la mente y conducta social. Las personas vigilan lo que hacen porque les preocupa cómo van a ser juzgadas por los demás, ya que estos juicios pueden ser consecuencia positivas o negativas para sí mismas o su grupo.

Las situaciones difireren en cuanto al grado de incertidumbre que producen respecto a cómo pueden pensar o sentir las demás personas.
Una situación ambigua puede producir incertidumbre a nivel cognitivo, provocando ansiedad a nivel afectivo, haciendo que aumente el control del comportamiento y aumente la conformidad a las normas culturales.

La interpretación de la situación es lo que influye en nuestra forma de pensar, sentir y actuar. La evitación de incertidumbre, o grado en que los miembros de una cultura sienten ansiedad ante situaciones ambiguas o ante desconocidos.

RELACIONES ENTRE EVOLUCIÓN Y CULTURA: UNIVERSALIDAD Y DIVERSIDAD 

No es lo mismo la capacidad para la cultura que las diferencias culturales.

¿Qué es la psicología social?; Northern Kings – We Don’t Need Another Hero

HÉROES O VILLANOS

http://www2.hu-berlin.de/sexology/BIB/Potenziani/hist02.htm

We Don’t Need Another Hero

Out of the ruins
Out from the wreckage
Can’t make the same mistake this time
We are the children
The last generation
We are the ones they left behind
And I wonder when we are ever gonna change it
Living under the fear till nothing else remains
We don’t need another hero
We don’t need to know the way home
All we want is life beyond the thunderdome
Looking for something we can rely on
There’s got to be something better out there
Love and compassion, their day is coming
All else are castles built in the air
And I wonder when we are ever gonna change it
Living under the fear till nothing else remains
All the children say
We don’t need another hero
We don’t need to know the way home
All we want is life beyond the thunderdome
What do we do with our lives
We leave only a mark
Will our story shine like a life
Or end in the dark
Give it all or nothing

¿QUÉ ES LA PSICOLOGÍA SOCIAL?
 
Los pilares que sustentan la psicología social son teoría, investigación y aplicación. Cuatro aproximaciones serán nuestras guías en el estudio de la psicología social, cada una aporta elementos de comprensión de la disciplina.
 
PANORAMA HISTÓRICO
 
(1885-1934)- Le Bon, (1987) se preocupa por el estudio de la conducta de las personas en los grupos y las multitudes.
Tarde, (1890) inicia el estudio de la influencia con su obra “Las leyes de la Imitación”.
Se intenta analizar como se produce la influencia social, los movimientos sociales y el cambio social  en una momentos en los que en Europa se producía un cambio social acelerado.
Triplett, (1897) experimentó sobre el efecto que la presencia de otras personas tiene sobre el rendimiento individual.  Ross, (1908) y McDougall, (1908) con sus manuales de psicología social y Allport, (1924) con un manual. Se inicia un estudio de las actitudes y su medición y su percusor fue Thurstone, (1928).
 
(1935-1954) se produce una emigración masiva de psicólogos europeos a EEUU. Kurt Lewin introduce el concepto de interaccionismo, la conducta se considera producto de la persona por la situación, contribuye a la consolidación de la psicología social experimental con trabajos sobre liderazgo, climas sociales, dinámicas de grupos, cambios sociales (1947), Seriff (1936) investiga sobre el surgimiento de normas sociales como resultado de la interacción grupal. Murphy (1931) publica el primer manual de “Psicología Social Experimental”
 
La influencia de Freud se muestra en el movimiento llamado “Cultura y Personalidad”, aportó el estudio de la personalidad modal y el carácter nacional.
 
Se fundó la SPSSI (Sociedad para el estudio Psicológico de las Cuestiones Sociales), instrumento por medio del cual los psicólogos sociales se involucraban en el trabajo aplicado e intentaban responder a las preocupaciones sociales de la época.
 
(1946-1969) Predominan los estudios sobre cómo las personas pueden llegar a comportarse de forma nociva e inhumana con sus semejantes.  En medio de una sociedad que lucha por los derechos civiles occidentales.
 
(1970-…) un período de crisis de confianza atribuida a sesgos de etnia y de género. El interés por la cognición social se une a la expansión geográfica de la psicología social.
 
DEFINICIÓN
 
Allport definió la psicología social como: un intento de comprender y explicar cómo el pensamiento, el sentimiento y la conducta de las personas son influidos por la presencia real, imaginada, o implícita de otros.
 
Los procesos psicológicos de las personas se modifican por influencia de otras personas. Las otras personas generan una influencia bidireccional.
 
Franzoi: la tarea de la psicología social es el análidis y comprensión de la conducta de la persona desde la consideración simultánea de dos factores fundamentales: estados psicológicos internos y los aspectos del contexto social.
 
LA PRESENCIA DE LOS OTROS
 
Los procesos psicológicos de las personas tienen lugar en un contexto social, las características y propiedades de este contexto influye de forma poderosa en la configuración de la persona. Allport distingue entre presencia real y presencia imaginada.
 
Presencia real: exige la ubicación de la persona en el mismo espacio físico que los otros. 

Co-actuación: la persona realiza una actividas junto a otras personas.
Interacción: las personas actúan en coordinación con otras personas
-Diádica: sólo dos personas
-Grupal e intergrupal: con carácter cooperativo o competitivo
Esta presencia real modifica la conducta y los procesos psicológicos de la persona.

Actuar ante una audiencia incide en el rendimiento de las personas que en unas ocasiones lo puede facilitar y potenciar y en otras ocasiones empeora el rendimiento.

La co-actuación tiene efectos motivadores.

La interacción tiene efectos más acusados, la estructura de la interacción determina en gran medida que la persona adopte decisiones acerca de cooperar o competir, ayudar o agredir y otras decisiones que afectan a su destino como persona.

Presencia “imaginada”: se refiere a la representación que la persona hace de otras personas.  Esa representación mental de los otros es la puerta a los estudios sobre cognición social y sus procesos atención, memoria, percepción, atribución, estereotipos y los prejuicios entre otros.

Presencia implícita: Se refiere a las normas sociales, los aspectos societales y culturales como las estructuras sociales de estatus y poder.
La presencia implícita es más común de lo que se piensa, en una reunión, lo que en principio es una presencia física se convierte en implícita por las prescripciones que existen en la sociedad sobre las relaciones entre personas de diferente estatus social.
La presencia implícita modula la presencia imaginaria, el ejemplo está en las imitaciones a modelos imaginarios.

La psicología social se define fundamentalmente en función de la influencia que el contexto social ejerce sobre la conducta y los proceos psocológicos de la persona.
El contexto social es físico, inmediato e imaginado implícitamente
La persona, al ser parte del contexto, es fuente y agente de influencia con respecto a otras personas, lo que explica el carácter cíclico de la infuencia.

 
PSICOLOGIA SOCIAL Y PROCESOS

La influencia de la presencia de otras personas se ejerce por una serie de procesos que interactúan entre si dando lugar a resultados aparentemente contradictorios. Zajonc en 1965 demostró que la presencia física de otras personas potencia un proceso interno de motivación de la persona, la intensidad con que se realiza el esfuerzo, si la tarea es fácil, o la persona es muy diestra en esa tarea, la motivación incrementará el rendimiento, si la tarea es difícil o la persona es inexperta, la motivación, en la medida en que potencia la intensidad del esfuerzo, tiende a multiplicar los errores que comete la persona perjudicando su rendimiento.

La motivación y la capacidad son dos procesos individuales, una fuente importante de diferencias individuales, a pesar de sus variaciones situacionales, suelen ser estables a lo largo de la vida de la persona. Se asume que hay procesos de naturaleza individual, interpersonal, grupal y societal.

PROCESOS DE NATURALEZA INDIVIDUAL

Procesos que tienen lugar dentro de la persona con una referencia social.
Los procesos internos:
de percepción: de  cómo las personas se crean una impresión de otras personas cuando las ve por primera vez.
de cognición social: estrategias cognitivas que emplea la persona para dar sentido a su medio social en función de las características de la información que recibe de ese medio y de sus propias espextativas y metas. La motivación y la capacidad son factores individuales que determinan el tipo de estrategias cognitivas que emplean las personas para interpretar, explicar y evaluar a los demás y su comportamiento.
de atribución:  por qué las personas hacen lo que hacen
actitudes: evaluaciones de lo que rodea a las personas, la clasificación rápida de la información que le llega a la persona en términos evaluativos (positivo-negativo, bueno-malo) lo que permite diferenciar lo que puede perjudicar o beneficiar.
identidad: “self” o yo la complejidad o grado en que una persona se percibe a sí misma como dotada de muchas facetas independientes y no relacionadas (rasgos, roles, actividades, intereses, capacidades, etc.). Linville afirma que es más saludable para la persona que posea una alta complejidad del yo, pues tendrá menos tendencia a la depresión, afrontará mejor las situaciones de estrés y se recuperan mejor de las enfermedades.

PROCESOS DE NATURALEZA INTERPERSONAL

Las personas tenemos una necesidad de pertenecer, de establecer con otras personas vínculos positivos, estrechos y duraderos. Williams en 2002 evidenció que el ostracismo se ha utilizado en todas las épocas y todas las culturas para regular el comportamiento social. Las personas que han sufrido ostracismo lo describen como un abuso emocional, se ha demostrado  sus efectos nocivos sobre el bienestar y la salud mental en las víctimas.

Ostracismo: Método de votación por el cual se podía desterrar durante un cierto tiempo a un ciudadano no grato o peligroso para el bien común mediante votación; atribuido a Clístenes. Deriva de la voz OSTRAKON (ostraka en plural), trozos de cerámica, en los que se escribían los nombres y con lo que se votaba en lugar de papeletas como hoy.
http://www.uned.es/geo-1-historia-antigua-universal/TERMINOS%20HISTORICOS/TERMINOS__ORIENTE_GRECIA_5.htm

Lo fundamental de las relaciones interpersonales es el emergentismo que surge de la relación misma, se demuestra en las relaciones interpersonales íntimas, conducta de ayuda, agresión, influencia y persuasión. De la relación ha surgido algo que no existía: una nueva forma de ver a la otra persona que influye en la conducta y procesos psicológicos de la persona.

PROCESOS DE NATURALEZA GRUPAL

Los procesos de grupo suelen presentar una estructura bien definida. La existencia de distintos roles desempeñados por las personas integrantes facilitan la realización de las funciones grupales.

La conducta de las personas se modifica cuando pasan a formar parte de una grupo, actúan en nombre de él o representan a otras personas. La adaptación fundamental que ha permitido la supervivencia de la especie ha sido social. Nuestra especie ha sobrevivido porque las personas se organizaron en grupos y esto explica el éxito en la adaptación a un medio físico hostil.

La inserción de una persona a un grupo no es tarea fácil. La inserción es obligatoria y viene dictada por la interdependencia de las personas dentro del grupo.  Todas las personas se necesitan mutuamente y todas son necesarias para que el grupo salga adelante y lleve a cabo funciones de adaptación al medio.

Las metas básicas son: utilitarias, de conocimiento y de identidad.  No saber a qué grupo pertenece una persona afecta generalmente de manera negativa a la interacción con ella.

Los desacuerdos y conflictos acompañan las interacciones entre las personas, se incurren en costes al integrarse en el grupo, ya que tienen que respetar las normas grupales y estas son restrictivas y, tienen que realizar en favor del grupo tareas difícilies a cambio de beneficios que suelen hacerse esperar. El grupo también incurre en costes, la coordinación de la actividad grupal es compleja al tener que realizar tareas de vigilancia y control sobre las personas que integran el grupo.

La ambivalencia surge al encontrarse situaciones de explotación del grupo a las personas  y lo contrario alguna persona del grupo puede beneficiarse de los esfuerzos de las demás personas integrantes del grupo.

Si estos conflictos no se superan puede llevar a la ruptura del grupo y a su desaparición.

Procesos híbridos como los: estereotipos y prejuicios, relacionados con las actitudes se consideran procesos de naturaleza individual, el carácter socialmente compartido propone una señal grupal.
estereotipos: creencias compartidas sobre las características de los miembros de un grupo
prejuicios: evaluación negativa de una persona por su pertenencia a determinado grupo
identidad social: se construye de la pertenencia de la persona a uno o varios grupos. Es la parte del autoconcepto individual que deriva del conocimiento de la pertenencia a un grupo social junto con el significado emocional y valorativo que conlleva dicha pertenencia.

PROCESOS DE NATURALEZA SOCIAL

Las estructuras sociales de:
estatus
poder
instituciones
rituales
tradiciones
costumbres
Son procesos de naturaleza societal y cultural. Estos procesos tienen capacidad de penetrar hasta el fondo de las relaciones entre personas.

Las normas culturales ejercen impacto en los aspectos más íntimos de las personas. La influencia de estos procesos societales y de esa presencia implícita está demostrado que median  en la forma de pensar  de las personas.

Los procesos psicológicos se demuestran de diversas formas según la cultura de procedencia. El estudio de cómo las presencias de otras personas influyen de forma diferente según el contexto cultural ha constituido toda una corriente dentro de la psicología social. La variabilidad cultural tiene una base universal natural. La interacción entre los elementos naturales y culturales en la persona dependen de el tipo de influencia que la presencia de las otras personas producen en nuestros pensamientos, sentimientos o acciones.

COMBINACIÓN DE PROCESOS DE DISTINTA NATURALEZA

Los procesos en combinación con la influencia de la presencia de otras personas es un efecto que surge de múltiples entrecruzamientos.

EFECTO DE “DISCONTINUIDAD INDIVIDUO-GRUPO”

Se estudió en 1990 por Insko, Hoyle, Dardis y Graetz, y surge de la comprobación de que las personas no se comportan de la misma forma cuando están en un grupo que cuando actúan solas. La discontinudad de la conducta proporciona la denominación del efecto.

El dilema del prisionero es un juego experimental que estudió la validez y amplitud de este efecto. La conducta de las dos personas se orienta más a la competición cuando cada una de ellas representa a un grupo diferente. Las personas que actúan en nombre propio tienden hacia la respuesta cooperativa.

http://www.redcientifica.com/gaia/dp/pris_c.htm

Cuando se actúa en representación de un grupo, el grupo espera que la persona defienda el interés grupal y la persona sabe que su conducta competitiva está apoyada por los restantes miembros del grupo. Esto no sucece cuando la persona actúa a título individual.

Insko puso de manifiesto que la diferencia entre competir para uno mismo (proceso individual) o en nombre de un grupo (proceso grupal) llega a invertir el sentido de la influencia.

Otros autores y otras investigaciones han producido el estudio de los siguientes efectos

EFECTO DE LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS

La combinación de procesos se muestran en las campañas políticas.

La decisión de voto es el resultado final de múltiples factores:
identificación con la figura del candidato
la cercanía ideológica a su programa
situación económica del momento
personalidad del votante
fidelidad a un partido político
acontecimientos políticos de impacto

Un cambio en un proceso societal se combina  con los factores anteriores  produciendo efectos desequilibradores en los votos a favor de un candidato u otro.

LA INVESTIGACIÓN EN PSICOLOGÍA SOCIAL

El objeto de la psicología social es la interacción  que se produce entre factores psicológicos y contexto social. El análisis es complejo y debe tener en cuenta las siguientes premisas:
-La conducta de las personas, sus pensamientos, sus sentimientos, se dan como producto de la interacción entre múltiples determinantes psicológicos y situacionales
-Las personas son seres activos y no reactivos. La visión del mundo es una versión subjetiva construida a partir de las combinaciones de factores psicológicos y contextuales. Las personas dan y reciben influencias.
-De la influencia mutua de las personas surgen fenómenos nuevos
-Los estímulos sociales que influyen en los pensamientos, sentimientos y acciones de las personas (la presencia de otras personas)  puede ser física, imaginaria o implícita.
– La influencia que ejerce la presencia de otras personas es producto de la operación de procesos de distinta naturaleza (individual, interpersonal, grupal, societal) o proque se considera que es más deseable socialmente.
-Estos procesos son estudiados por los psicólogos sociales. El análisis de los procesos psicosociales subyacentes permiten alcanzar un mayor poder de explicación, predicción y generalización a contextos diferentes. Procesos inferidos a través de la conducta.

http://books.google.es/books?id=gMNR2ib9BIYC&pg=PA232&lpg=PA232&dq=Insko&source

LOS MÉTODOS MÁS UTILIZADOS EN LA INVESTIGACIÓN PSICOSOCIAL

La elección del método depende del problema que se quiere estudiar y su viabilidad en función del contexto de estudio y de los participantes. Cuando se tiene claro el problema se siguen unos pasos:
-Formular hipótesis
-Establecer relaciones entre fenómenos
-Los fenómenos relacionados pueden ser causa-efecto (aparición de determinado efecto se debe a determinada causa) estudios experimentales, o de co-ocurrencia (cuando uno de los fenómenos ocurre, tiene lugar otro, pero no es posible especificar cuál es la causa y cuál es el efecto) estudios correlacionales.
-Medir las relaciones entre los fenómenos teóricos como variables observables o manipulables mediante definiciones operativas.
Los experimentos, el método que permite un control sobre los factores que influyen en la conducta, ofrece la posibilidad de demostrar la existencia de causalidad.
Se recurren a dos estrategias:
1) Manipular una varible mientras se mantienen controladas las otras variables
2) Asignar a los participantes aleatoriamente a condiciones distintas.
La variable manipulada por el experimentador es la variable independiente (VI), tratamiento o posible causa, el experimentador establece sus valores, también llamados niveles, como mínimo deben ser dos valores para poder comparar entre ellos.
El investigador estudia que la conducta observable,  llamada variable dependiente (VD) o efecto, son causados por la VI y no por otros factores.
Los valores de la VD dependen de los valores de la VI.
Cada nivel o valor de la VI se corresponde con una condición experimental a la que se le asigna a un grupo de participantes.
La asignación aleatoria significa que todos los participantes en un experimento tienen las mismas probabilidades de estar en cualquiera de las grupos  o condiciones experimentales.
Los diseños experimentales pueden ser de varios tipos:
-sencillo, una sólo VI
-factoriales, más de una VI y más de dos valores cada una, cada nivel de VI se empareja con cada nivel de todas las demás.
Los tratamientos experimentales se aplican:
-Manipulaciones sociales, se recurre a la ayuda de un cómplice
-Manipulaciones ambientales, se controla  y manipula algún aspecto de la situación experimental
-Manipulaciones mediante instrucciones, instruciones a los participantes y cada grupo  tiene las suyas propias
Los estudios de campo se realizan en situaciones reales y naturales.
Cuasi-experimentos
El investigador puede manipular una VI pero no puede asignar aleatoriamente a los participantes a las distintas condiciones.
Los métodos correlacionales, en las ocasiones que no puedan manipularse variables, ni asignar aleatoriamente a distintas condiciones experimentales, se sustituye la manipulación por la observación de cómo se asocian las variables, cómo se correlacionan.
Una correlación es positiva cuando a medida que aumenta el valor de una variable aumenta tambien el valor de la otra.
Una correlación es negativa cuando el aumento del valor de una variable va asociado al descenso del valor de otra variable.
Una correlación es nula cuando el aumento o disminución del valor de una variable no van asocido con el aumento o disminución del valor de la otra.
Se expresan matemáticamente en coeficientes de correlación de Pearson (“r”)
El coeficiente de correlación puede oscilar entre +1 (correlación positiva perfecta) y -1 (correlación negativa perfecta). Una correlación de valor 0 indica que no hay relación entre las variables. Cuanto más cerca se encuentre el valor de +1 ó de -1 más fuerte es la correlación en un sentido o en otro.
No permiten concluir cuál de las variables es la causa y cuál es el efecto.
Cuando dos variables correlacionan entre sí, es posible tres interpretaciones:
X puede ser causa de Y
Y puede ser causa de X
Z otra variable puede ser la causa de XY
Ofrece la posibilidad de estudiar la conducta en situaciones naturales y analizar factores que no es posible manipular en laboratorio.
Puede incluir muchas variables diferentes y estudiar procesos más complejos, proporcionando cantidad de datos en poco tiempo.
Emplear varios métodos en un mismo estudio da fuerza a los resultados.
LA PSICOLOGÍA SOCIAL COMO PUENTE Y ARTICULACIÓN
Operario y Fiske en 1999 propusieron la existencia de dos ejes independientes que tienen que ver con la atención en los procesos individuales  y la atención prestada al contexto social.
La casilla 1 representa los principios universales de comportamiento humano.
La casilla 2 corresponde con la investigación psicológica descontextualizada.
La casilla 3 representa a los estudios en los que el contexto social es el centro de atención.
La casilla 4 representa a la Psicología Social que presta atención a los dos tipos de procesos individuales  y societales.
Las afirmaciones fundamentales de Operario y Fiske son:
*Lo societal penetra hasta el fondo de los procesos individuales y les dota de significado. Los procesos individuales dependen del marco cultural y societal de la persona. Las variables societales como el poder y la jerarquía modifican la forma en la que  las personas estereotipa a otra.
*Las cogniciones automáticas de la persona están condicionadas por su cultura.
*El poder de la situación determina los objetivos, los motivos y las necesidades de las personas. Los objetivos y motivos de la persona guían sus procesos cognitivos.
EJEMPLO DE EXPLICACIÓN PSICOSOCIAL: LA RELACIÓN ENTRE RIQUEZA Y BIENESTAR
Entre la riqueza de un país y su bienestar no hay una correlación elevada. Para explicar los resultados de sus estudios Myers recurre a dos principios: la capacidad humana de adaptación y el deseo de comparación.
LA CAPACIDAD HUMANA DE ADAPTACIÓN

A medida que se van consiguiendo logros más elevados parece que pierden valor. Se evalua la experiencia actual comparándola con un nivel neutro definido por la experiencia anterior.

EL DESEO DE COMPARACIÓN

La experiencia de percibir que lo que uno tiene o consigue en inferior a lo que considera razonable o justo según algún criterio. Uno de los criterios es compararse con otras personas.

BIENESTAR, RIQUEZA, NIVEL DE ADAPTACIÓN, DESEO DE COMPARACIÓN SOCIAL: LA COMPLEJIDAD DE LAS RELACIONES PSICOSOCIALES

La conexión entre riqueza y bienestar no es directa ni automática, depende de otros procesos como el nivel de adaptción y el deseo de comparación.

El nivel de adaptación es un proceso de naturaleza individual, subjetivo.
El proceso de comparación social es de naturaleza interpersonal o intergrupal, es la necesidad de comprender y controlar el mundo social y de validar opiniones y creencias, utilizando un estándar de comparación que se obtiene de otras personas o grupos similares.

PSICOLOGÍA SOCIAL Y APLICACIONES
Características de las aplicaciones:
*Varios enfoques de las aplicaciones, investigación-acción, tecnología social, psicología social de ciclo completo, la investigación aplicada y la intervención psicosocial.
*El papel del psicólogo social puede ser: un investigador, un desarrollador de programas, investigador de la evaluación, un consultor, investigador de acción, un activista en la política.
Kurt Lewin
G. W. Allport
David G. Myers
Circuncisión en el Antiguo Egipto
Skrik
El Grito, 1893
Edvard Munch

Motivos o Manipulación o ansias de poder; Suzanne Vega – Luka

TÉCNICAS DE MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

My name is Luka
I live on the second floor
I live upstairs from you
Yes I think you’ve seen me before
If you hear something late at night

Some kind of trouble. some kind of fight
Just don’t ask me what it was
Just don’t ask me what it was
Just don’t ask me what it was
I think it’s because I’m clumsy
I try not to talk too loud
Maybe it’s because I’m crazy
I try not to act too proud

They only hit until you cry
And after that you don’t ask why
You just don’t argue anymore
You just don’t argue anymore
You just don’t argue anymore

Yes I think I’m okay
I walked into the door again
Well, if you ask that’s what I’ll say
And it’s not your business anyway
I guess I’d like to be alone
With nothing broken, nothing thrown

Just don’t ask me how I am
Just don’t ask me how I am
Just don’t ask me how I am
My name is Luka
I live on the second floor
I live upstairs from you
Yes I think you’ve seen me before

If you hear something late at night
Some kind of trouble. some kind of fight
Just don’t ask me what it was
Just don’t ask me what it was
Just don’t ask me what it was
They only hit until you cry
And after that you don’t ask why
You just don’t argue anymore
You just don’t argue anymore
You just don’t argue anymore
La motivación es un proceso psicológico central en la psicología científica, su necesidad de medición con métodos y técnicas válidas y fiables han sido una preocupación inherene a la estudios de estos  campos.  La investigación aplicada de la motivación se ha extendido a muchas áreas diferentes de la psicología.

TÉCNICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIÓN
 
El paradigma hulliano del impulso propició caminos útiles en el estudio de la motivación. El auge de la psicología de la personalidad y el estudio de las diferencias individuales, la aportaciones realizadas por el contexto social están caracterizadas por su concepción cognitiva.
Las diversas técnicas de medida e investigación se han agrupado en:
Técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u observable
Técnicas basadas en la medición de respuestas fisiológicas
Técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos, autoinformes
Análisis temático de la fantasia TAT (Test de Apercepción temática)
 
TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE LA CONDUCTA INSTRUMENTAL, MANIFIESTA U OBSERVABLE

Técnicas desarrolladas en el campo de la psicología del aprendizaje que asumen de base que la conducta es realizada de manera espontánea por las personas.

Este proceso se puede inferir a partir de la conducta públicamente observable emitida espontáneamente por la persona. Se considera la motivación como una fuerza motriz, activadora del comportamiento.

Los parámametros de medida son:
1) La tasa de respuesta
2) El  número de aciertos y errores
3) Las acciones de libre eleccióon
4) Tiempo de reacción

Tasa de respuesta:
Hace referencia al número de veces que una respuesta se emite durante un período  de tiempo concreto, tiene que ver con la frecuencia de emisión de dicha repuesta.
La motivación es mayor cuantas más veces se ejecute dicha conducta

Número de aciertos y errores:
Es una medida de exactitud, se refiere al grado de eficiencia en la realización de una tarea o conducta. Se les denomina medidas de eficacia o de grado de exactitud. Incluye como medidas la proporción de aciertos y falsas alarmas, la contabilización de la cantidad de errores frente a la cantidad de soluciones de un problema complejo o la cantidad de solución dados a una tarea.

Se infiere que si una persona presenta un alto grado de exactitud o eficacia en la realización de una tarea o conducta, existe una alta motivación, teniendo en cuenta las características propias de la persona como la fatiga o la de la tarea como la dificultad.

Acciones de libre elección:
Situaciones en la que existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una.
Las situaciones de libre elección informan de la motivación de la persona ya que deja ver sus intereses y motivos.

Tiempo de Reacción (TR):
Es una medida temporal, ha sido una variable dependiente de uso común, indicador de la intensidad de la conducta, se considera como medida de tiempo de ejecución. El TR hace referencia al tiempo que transcurre desde que a una persona se le presenta un estímulo hasta que la persona emite su respuesta. La TR es afectada por variables como la intensidad, la duración y la modalidad del estímulo, permite analizar aspectos de la memoria (mecanismos, procesos y representaciones).

La obtención de TR pequeño en la realización de una tarea es un indicador de una alta motivación. La persistencia y el esfuerzo mostrado en la realización de la tarea son útilies en el proceso motivacional.

La persistencia es el tiempo dedicado o invertido en la realización de la tarea y la cantidad de veces que se insiste en su ejecución. Nos indica lo motivada que está la persona para lograr lo que quiere o desea.

El esfuerzo mostrado en la realización de la tarea sobre todo si es voluntaria, en dicho esfuerzo está implicado un grado de activación y la utilización de recursos. Una persona motivada dedicará mayor esfuerzo y utilizará más recursos, planificando mejor su actividad.

VALORACIÓN DE LAS TÉCNICAS EN CUANTO A SU UTILIZACIÓN EN LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL BÁSICA

Las limitaciones que muestran las medidas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifieta u observable son:
-Los  datos obtenido de TR presentan una gran variabilidad, que pueden deberse a variables situacionales de las personas, u nada tienen que ver con la motivación.
-Definir qué son acierto y qué son errrores, la utilización como variable dependiente un juicio o una preferencia significa que no hay una respuesta exacta.

Estas limitaciones se intentan solventar con instruciones claras a la persona sobre una tarea, introduciendo ensayos de práctica para familiarizarse con la tarea, con la utilización de diseños en la que cada persona sea su propio control para solucionar el problema de las diferencias individuales.

TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE RESPUESTAS FISIOLÓGICAS

El desarrollo de las posibilidades de registro y estudio de las respuestas fisiológicas donde se ha fundamentado uno de los campos más importantes para analizar el proceso motivacional.

Estas técnicas se usan en laboratorio y responden a los planteamientos de la psicología fisiológica o de la psicofisiología, disciplinas de la psicobiología, se interesan por el conocimiento de sus bases biológicas pero cn objetivos e intereses distintos.

La psicología fisiológica mediante la intervención sobre el SN, intenta explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de una conducta. Con la manipulación del SN se intenta averiguar cómo los cambios en la motivación se traducen en el funcionamiento de determinados mecanismo endocrinos y neurales, su interés se centra en conocer que estructuras o qué sistemas median la conducta motivada.
Las técnicas neuroanatómicas  y químicas utilizadas son:
Estimulación cerebral
Lesiones cerebrales
Autorradiográficas
De localiazación
De seguimiento
Histoquímicas
Implica la manipulación directa de variables fisiológicas (manipulación del SN) orgánicas que actúan como VI, la conducta actúa como VD, se estudian los efectos de la VI sobre la VD.

La psicofisiología sin intervención sobre el SN, estudia los cambios fisiológicos que se producen ante situaciones estimulares. En el estudio de la motivación se interesa por cómo determinadas reacciones fisiológicas posibilitan o preparan al cuerpo para la acción, siendo el concepto de activación determinante en sus planteamientos. Emplea medidas indirectas que registran la actividad nervionsa. Lo que se pretende en estos experimentos está relacionado con la medida de las respuestas fisiológicas como VD de los procesos psicológicos que actúan como VI. Permite la investigación de los correlatos fisiológicos del proceso motivacional con personas.

TÉCNICAS PSICOFISIOLÓGICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIÓN: ACTIVIDAD ELECTRODERMAL Y RESPUESTAS CARDIOVASCULARES

http://neurociencias.udea.edu.co/neurokids/division%20sn.htm

La actividad electrodermal o actividad eléctrica de la piel
Se la conocía con el nombre de respuesta psicogalvánica de la piel. Es económica y de fácil manejo, refleja el funcionamiento de las glándulas ecrinas que controlan la temperatura corporal y la hidratación de la piel. Estas glándilas son excitadas por estímulos térmico y psicológicos y sus registros son exosomáticos y endosomáticos.

Registros exosomáticos:
Se pasa a través de la piel una corriente eléctrica y se mide la resistencia de la piel o la conductancia de la piel.

La resistencia de la piel se mide cuando se mantiene constante la intensidad de la corriente aplicada.
La conductancia se mide cuando se mantiene constante el voltaje de la corriente. Tiene un uso más frecuente, es fácil de interpretar, los resultados se ajustan a una distribución normal y que su medida implica una relación más estrecha con los fenómenos bioeléctricos de  las glándulas sudoríparas.

Registros endosomáticos:
Su uso es más restringido, Se realiza sin que se aplique ninguna corriente exterior sobre la piel.  Se evalúa la actividad electrodérmica como un cambio en el potencial de la piel, pone de manifiesto las variaciones eléctricas naturales existentes entre dos puntos de la superficie epidérmica.

Medidas de respuestas cardiovasculares

La continuidad metabólica celular se mantiene por la función del sistema circulatorio. Responde al control del SNA y su medición es indirecta.

Frecuencia o tasa cardíaca
Ritmo de latencia del corazón, número de contraciones del corazón por minuto. Se registra por un ECG y por el pulso sanguíneo. El ECG permite detectar la actividad eléctrica del corazón. La tasa cardíaca varía con el ciclo respiratorio (inspiración/expiración), se denomina arritmia sinusal respiratoria a este patrón cíclico de fluctuaciones de la tasa en relación con la respiración.
Flujo o volumen sanguíneo
Mide la actividad vascular periférica y depende de la dilatación y contracción de los vasos sanguíneos.  Se refiere a la cantidas de sangre que llega a cada uno de los tejidos u órganos corporales en función de sus mecesidades metabólicas. Se utilizan transductores pletismográficos, aparatos que convierten el flujo o volumen sanguíneo en señal eléctrica. Pueden ser fotoeléctricos  o volumétricos, por su eficacia se utiliza el fotoplestimógrafo, basado en las propiedades de reflexión y transmisión de la luz.
Presión arterial o sanguínea
Es la fuerza con la que se mueve la sangre por las arterias. Al circular la sangre ejerce una presión sobre las arterias que no es constante. Cuando alcanza su punto más bajo se dice presión sanguínea diastólica, el punto más alto se llama presión sanguínea sistólica.

http://upcommons.upc.edu/pfc/bitstream/2099.1/4990/1/memoria.pdf

La actividad cardiovascular se ha considerado un  indicador psicofisiológico de la motivación, se ha observado una aceleración del ritmo cardíaco, una disminución del flujo sanguíneo periférico y un aumento de la presión arterial o sanguínea, sobre todo la sistólica, en situaciones con alto grado de motivación.

VALORACIÓN DE LAS TÉCNICAS EN CUANTO A SU UTILIZACIÓN EN LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL BÁSICA

Entre las limitaciones y críticas se encuentran:

1) Son medidas indirectas del proceso motivacional
2) Actúan como correlatos fisiológicos de diversos procesos, sus parámetros pueden ser índices de motivación o de otro proceso psicológico.
3) Su significado psicológico es cuestionable, una misma medida puede tener varias interpretaciones en función de cuales sean las catacterísticas contextuales en que se toma la medida.

Se utiliza más de una medida psicofisiológica y medición continua para eliminar las limitaciones. La elección de las variables debe hacerse en función de de la hipótesis y en las  consideraciones fisiológicas, seleccionando las variables que permitan demostrar los mecanismos subyacentes a un cambio concreto en las reacciones. Hay que saber cual es el ajuste que lleva a cabo el sistema en una condición psicológica concreta.

TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE ESTADOS SUBJETIVOS Y SENTIMIENTOS

Se utilizan técnicas estandarizadas que reciben el nombre genérico de autoinformes, su denominador común es su posible consideración como informes de un sujeto sobre su propia conducta. Son escalas, cuestionarios construidos conforme a la teoría de test, se utilizan cuando se busca estudiar aspectos que no pueden conocerse ni manipularse directamente.

Pueden estar sistematizados, analizan repertorios generales de motivos o motivaciones concretas. Adoptan distintas formas en función de cómo sea el contenido de los ítems, de cómo hayan sido formuladas las pregunts, y de cuales sean las posibilidades de respuesta. El contenido de los ítems puede referirse a un sentimiento, creencia, hecho o actitud. La formulación de las preguntas pueder ser directa o en forma de afirmación. Puede no tener restricciones en la respuesta.

La finalidad de estos estudios son:

Identificar la estructura motivacional básica de la personalidad. Los motivos son o no rasgos de la personalidad. Se resalta que es lo que tienen las personas en común, estudiar motivos básico o fundamentales que comparten todas las personas. Se pretende conocer que motivos pueden ser rasgos estables de la personalidad.
Comprobar de qué forma interactúan determinadas disposiciones motivacionales de la persona con variables situacionales (interacción persona-ambiente). Se centran en considerar cómo las personas difieren en los motivos específicos y cómo aparecen las diferencias individuales.
Explicar de qué manera un conjunto de variables varían para predecir o comprobar modelos sobre la forma o estructura de la relación entre ellas (mediación y causalidad). Identificar mecanismos mediadores que actúan en los fenómenos investigados.  

VALORACIÓN DE LAS TÉCNICAS EN CUANTO A SU UTILIZACIÓN EN LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL BÁSICA

Los autoinformes proporcionan un procedimiento rápido de medir la motivación presenta limitaciones y críticas:

No tienen total validez como indicadores de los estados internos. La validez de los autinformes es limitada. La existencia de hábitos lingüisticos diferentes, factores personales cognitivos y de aprendizaje, hacen  que una misma persona emplee distintos nombre para un estado en distintos momentos y que diferentes personas utilicen diferentes denominaciones para señalar un estado interno.
Posibles distorsiones que se pueden producir sobre las respuestas a causa de la deseabilidad social y de la autodecepción.
La deseabilidad social: deseo de causar buena impresión
La autodecepción: verse a uno mismo lo mejor posible, resulta a veces admitir ciertas cosas.
Las respuestas no son siempre veraces. Se resueve mediante la inclusión de escalas de mentira o deseabilidad en los cuestionarios y escales de autinforma.
Las características de la prueba, como su formato de respuesta, el orden de presentación de las preguntas, la forma en las que están redectadas y sus ítems.

A peser de todo ello constituyen una herramiento eficaz que proporciona de manera rápida y eficaz información sobre la motivación humana.

ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

Campos en los que se aplica el estudio de la motivación:

-Educativo
-Salud
-Adicciones
-Vida laboral
-Deporte
-Publicidad
-Conducta del consumidor
-Seguridad vial
-Ámbito jurídico
-Social
-Nuevas tecnologías

MOTIVACIÓN Y ÁMBITO EDUCATIVO

Se admite que la motivación juega un papel relevante en el aprendizaje escolar, hace que la persona adquiera conocimientos, desarrolle destrezas y capacidades útiles para su interacción con el mundo.

Existen discrepancias sobre cómo la motivación es controlada interna y externamente, qué variables llevan el control y cómo se puede influir sobre estas variables. Fundamental tener en cuenta la situación didáctica concreta formada por el profesor, alumnado, aula y tareas.

RELACIONES MOTIVACIÓN-ÁMBITO EDUCATIVO

MOTIVACIÓN DE LOGRO Y ESTABLECIMIENTO DE METAS EN EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EDUCATIVA
 
La motivación escolar surge, se desarrolla y potencia en la adecuada interacción del alumno con las personas, objetos y situaciones del ámbito educativo. El motivo de logro es un determinante de la conducta escolar.
 
El motivo de logro hace referencia a la tendencia a alcanzar el éxito, a lograr o conseguir un estándar o norma de excelencia. El motivo de logro en situaciones de rendimiento escolar puede ser evaluado como éxito o fracaso por la propia persona o por los demás.
 
El establecimieto de metas es importante para la planificación y desarrollo de la acción educativa.
Metas realcionadas con el aprendizaje o con la tarea, incrementan la propia competencia escolar se centran en la experiencia de que se ha aprendido algo o que se ha consolidado destrezan anteriores.
Metas de ejecución relacionadas con la autovaloración buscan la experiencia de ser mejor que otros o evitar la experiencia de la vergüenza que acompaña al fracaso.
 
 
Las personas que buscan metas de aprendizaje y las personas que buscan metas de ejecución difieren en las atribuciones que hacen de sus éxitos y sus expectativas que tienen de controlar la consecución de las metas.
 
Las personas con metas de aprendizaje atribuyen las éxitos a causas internas (competencia y esfuerzo) y consideran que tienen el control sobre los resultados.
 
Las personas con metas de ejecución consideran que sus éxitos se deben a causas externas y perciben una falta de control sobre la consecución de las metas.
 
DETERMINACIÓN DEL NIVEL DE MOTIVACIÓN ESCOLAR

Determinar el nivel motivacional de cada persona lleva a actuaciones específicas, en la determinación de la motivación escolar hay que tener presente tanto los factores que determinan el nivel de motivación, como los diversos indicios que permiten constatar su existencia. Etos factores se encuentran en las relaciones e interacciones que se establecen entre los elementos del medio educativo.

Los factores que determinan el nivel de motivación de un alumno:
-Las diferencias individuales para establer las metas y las expectativas de aprendizaje y la capacidad de autorregulación de cada persona.
-La actuación del profesorado en el aula, que con los mensajes, la organización o los comportamientos modelados puede influir positva o negativamente en la motivación del alumno en el aprendizaje.
-La acción educativa en el aula, las actividades y tareas.

El grado de motivación se infiere a través de la conducta manifiesta de la persona. La observación de patrones conductuales permite determinar el nivel de motivación:
Dirección de la atención y las conductas de elección, suponen el primer indicador de la motivación.
Persistencia y el esfuerzo mostrado en la realización de la tarea son buenos predictores del rendimiento escolar
Motivación continuada y el nivel de accesibilidad al alumno permite inferir su grado de motivación en las tareas escolares.
Rendimiento no es tan directo como los anteriores depende de muchos factores.

La motivación contribuye a que el alumnado se forme, adquiera conociminetos y destrezas y desarrolle su competencia.

MOTIVACIONES Y ADICCIONES

Las conductas adictivas son conductas aprendidas se adquieren y mantienen mediante las mismos mecanismos o procesos que otras formas de conducta.

EL CONCEPTO DE ADICCIÓN

Conductas de carácter apetitivo asociadas a la satisfacción inmediata de necesidades o deseos. Se cuenta con adiciones físicas, como el consumo no controlado de sustancias y con las adicciones conductuales, como la ludopatía.

Se caracteriza por la pérdida del propio control así como la compulsión de la conducta.

MOTIVACIÓN Y CONDUCTA ADICTIVA

La motivación de la persona adictiva es la consecución de recompensas inmediatas, pérdida del control voluntario y realización compulsiva del comportamiento de búaqueda del objeto o situación de adicción.

Conlleva una alteración de la jerarquía de los motivos de la persona adicta.

MOTIVACIÓN Y DESARROLLO DE LA CONDUCTA ADICTIVA

Tipos básicos de motivaciones para iniciar una conducta adictiva:
Inadaptación social desacuerdo con el contexto sociocultural
Problemas emocionales necesidad de adaptación a determinados grupos o condiciones sociales
Tendencia hedonista y experimentadora
Necesidades provenientes de dolencias físicas o psicológicas

Se han utilizado las medidas de autoinforme, se ha encontrado con el problema de la deseabilidad social, pero lo expresado verbalmente por las personas adictas permite obtener información relevante. Se plantea la existencia de actitudes individuales y factores como intrapersonales, biológicos, familiares, grupales, sociolaborables y culturales para posibiitar el inicio y mantenimiento de la conducta adictiva.

El contexto social y la vulnerabiidad individual influeyen en el desarrollo de adicciones. En el caso de las adicciones físicas se distinguen las siguientes fases:
-Fase inicial
-Fase en la que el consumo se hace más frecuente
-Fase en la que se desarrolla y mantien la adicción
-Fase de cambio o de postadicción

MOTIVACIÓN, MECANISMOS DE APRENDIZAJE Y CONDUCTA ADICTIVA

Se habla de refuerzo positivo cuando la persona consume la sustancia para sentir efecto buscado de la misma.
Se habla de refuerzo negativo tiene que ver con la búsqueda de la sustancia para evitar el displacer que conlleva su ausencia.
Desarrollada la adicción la motivación principal para el consumo es poner fin a los síntomas aversivos de su abstinencia más que la obtención de sus efectos placenteros.

Las nuevas investigaciones apuntan a efectuar un análisis en profundidad del componente motivador del refuerzo el incentivo.

http://www.liberaddictus.org/Pdf/0875-86.pdf

MOTIVACIÓN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

La publicidad es una forma de comunicación cuya pretensión es modificar las actitudes hacia los objetos de consumo.  Se busca influir en los objetivos, creencias y deseos de los posibles consumidores.
PUBLICIDAD Y CREACIÓN DE NECESIDADES

http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/index.html

http://www.mentat.com.ar/neurofisiologia.htm

http://www.inpsicon.com/elconsumidor/archivos/lapsicologiaylapublicidad.pdf

La motivación tiene que ver con un estado de tensión que activa, dirige y mantiene la conducta de la persona hacia una meta.

¿Cómo pueden los productos convertirse en metas?

A esta pregunta se responde desde dos aproximaciones diferentes:

1) El producto en sí mismo puede satisfacer las necesidades y motivaciones existentes. De base freudiana caracterizada por recurrir a necesidades y motivos ya existentes. Descubrir cómo el consumidor reacciona ante los estímulos publicitarios, cómo actúa en un momento concreto influido por sus experiencias, opiniones, prejuicios, estados de ánimo y sus sentimientos. Las medidas de autoinforme a pesar de sus limitaciones puso de manifiesto que el consumidor, de acuerdo con sus motivaciones, puede considerar un producto de forma muy diferente a como lo puede hacer quien lo fabrica.

2) Se estima que un producto puede ser presentado de modo que genere la activación y dirección de la acción. Implica la creación de necesidades y motivos, necesidades relacionadas con motivos primarios y secundarios.  En la activación de motivos primarios se utiliza el impulso sexual para atraer la atención.

La evitación del dolor se usa al apelar el temor de las consecuencias por no seguir las indicaciones dadas. Las necesidades de información son las más utilizadas y apelan a motivos cognitivos.

Las necesidades sociales de afiliación, pertenencia, autonomía e individualidad son utilizadas cuando se recurre a los motivos secundarios.

MOTIVOS DEL CONSUMIDOR, CARÁCTER DEL PRODUCTO Y CONDUCTA DE COMPRA

¿Cuáles son los motivos que llevan a una persona a comprar?

1) Funcionales: objetivos y racionales
2) Psicológicos: emocionales y de personalidad

Se ha defendido un continuo del motivo de compra en el que los motivos funcionales y psicológicos constituyen los extremos. Los productos poseen propiedades funcionales y psicológicas, según cómo sean percibidas por la persona, los productos presentan grandes diferencias entre sí.

Clasificación de las propiedades psicológicas de los productos, Woods (1960):
1) Prestigio, implican liderazgo, son parte integrante de lo que representan.
2) Estatus, quien los consume tiene una determinada clase social, indicadores de pertenencia.
3) Reductores de angustia, disminuyen un supuesto peligro de la esfera personal o social.
4) Hedonistas, producen placer, olor, color, textura o apariencia
5) Funcionales, relacionados con los aspectos más básicos.

En el ámbito publicitario lo que interesa es que el producto se compre por parte de la persona. La presentación que se haga del producto implica un papel relevante de los paradigmas básicos de aprendizaje, clásico, operante y observacional.

MOTIVACIÓN, MECANISMOS DE APRENDIZAJE Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El condicionamiento operante y el aprendizaje observacional pueden producir la modificación de la respuesta afectiva a la persona. Las recompensas ante la compra de un artículo y servicios son presentados por famosos que actúan como modelos.

El condicionamiento clásico se ha investigaado en el campo de los anuncios publicitarios, es posible modificar la respuesta afectiva de las personas haca productos que se anuncian. Es una relación funcional que se establece entre un EC y un EI.

Marca EC
Personaje famoso EI
Respuesta afectiva RC
Evocada por la marca EC

Es importante el número de estímulos y de emparejamientos EC-EI, la distribución de emparejamientos, las relaciones temporales entre los estímulos (EC-EI) y su procedimiento de presentación  (el EC debe preceder al EI). Los procesos de extinción, generalización y discriminación son  aplicables al campo de la publicidad.

La extinción hace referencia a la presentación repetida y aislade del EC en ausencia del EI. En el ámbito publicitario, cuando el producto (EC) aparecen en ausencia de elementos del anuncio que ocasionaron la aparición de la reacción afectiva (EI) el condicionamiento establecido tiende a disminuir.

El proceso de generalización una vez establecida la RC, es posible que otros estímulos o elementos similares al EC adquieran la propiedad de provocar la RC.

La discriminación es un proceso inverso al anterior y se refiere al proceso por el que queda delimitado el compo de estímulos a los que responde la persona. Si existe por parte de una persona una RC a un EC concreto, pero no a otro que es similar.

Los efectos del CC, CO y del aprendizaje observacional para comprender cómo es posible modificar la respuesta afectiva de las personas a los productos de consumo.

http://sparta.javeriana.edu.co/psicologia/publicaciones/actualizarrevista/archivos/V5N108condicionamiento_clasico.pdf

http://www.psicothema.com/pdf/376.pdf

Motivos secundarios o aprendidos. Mad World – Gary Jules

Mad world de Gary Jules

All around me are familiar faces
Worn out places, worn out faces
Bright and early for the daily races
Going nowhere, going nowhere
Their tears are filling up their glasses
No expression, no expression
Hide my head I wanna drown my sorrow
No tomorrow, no tomorrow
And I find it kind of funny, I find it kind of sad
The dreams in which I’m dying are the best I’ve ever had
I find it hard to tell you, I find it hard to take
When people run in circles its a very, very
Mad world, mad world

Children waiting for the day they feel good
Happy birthday, happy birthday
And I feel the way that every child should
Sit and listen, sit and listen

Went to school and I was very nervous
No one knew me, no one knew me
Hello teacher tell me, what’s my lesson?
Look right through me, look right through me
And I find it kind of funny, I find it kind of sad
The dreams in which I’m dying are the best I’ve ever had
I find it hard to tell you, I find it hard to take
When people run in circles its a very, very
Mad world, mad world, enlarging your world
Mad world

MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS

 
Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base biológica clara y por se aprendidos. Están determinados por la cultura. Mediante la interacción de las personas se desarrollan y actúan, activando y dirigiendo la conducta. Juegan un papel importante en el desarrollo emocional de las personas. Son propios del ser humano.

 
Estos motivos forman parte de la personalidad configurándola de forma diferencial. 

 
El estudio de los motivos secundarios ha llevado a conclusiones como que de los motivos secundarios depende el ejercicio de la vida civilizada, porque permite autonomía además de actuar a voluntad sobre los motivos primarios más básicos.

 
Los motivos secundarios llegan a condicionar los motivos primarios hasta extremos peligrosos. Lo que plantea la cuestión de que si son los motivos primarios o secundarios los que predominan en el ser humano.

 

La fuerza de la presión social ejercida sobre la persona a través de los motivos secundarios, se impone mediante manipulaciones y haciendo creer que se elige libremente.

 

EVOLUCIÓN EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS
TEORÍAS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES
Teorías que sumen la necesidad como una carencia que de una u otra forma altera el equilibrio físico y psicológico de las personas. La motivación impulsa a actuar con el fin de conseguir lo que necesitamos o creemos necesitar. Las necesidades son fuerzas dinámicas que incitan comportamientos cuyo fin es la satisfacción de esas necesidades.

 
TEORÍA CENTRADA EN LAS NECESIDADES DE MASLOW

 
Abraham Maslow (1908-1970), sostenía había que considerar la complejidad de las conductas de la persona en su totalidad, teniendo en cuenta todos los factores que le rodean.

 
Maslow en 1943 diseñó una teoría psicológica sobre la motivación humana, mediante una jerarquía de necesidades o motivaciones que afectan a todos las personas y que organizó como una pirámide.

 
Las necesidades fisiológicas se refieren a la primera prioridad de  la persona, son innatas y heredadas, están íntimamente relacionadas con la supervivencia. Cuando estas necesidades dejan de satisfacerse durante un largo período, se hacen imperativas de tal modo que toda la energía de la persona se desvía hacia la satisfacción de la necesidad.

 

La necesidad de seguridad se relaciona con la tendencia a sentirse seguro y protegido frente a situaciones de peligro físico o psicológico. 

 


La necesidad de afiliación tiene que ver con el desarrollo afectivo y de  interacción entre las personas, con la necesidad de afecto, amistad y aceptación social. La tendencia a agruparse en familias y grupos si no es satisfecha puede desarrollar a corto o medio plazo problemas psicológicos de diversa índole.

 

La necesidad de estima o reconocimiento radica en la necesidad de la persona por sentirse valorado por si mismo.  Autorreconocimiento o autoestima y el reconocimiento social proporciona sseguridad en sí misma a la persona, si no están cubiertas la persona sufre desajustes, que se expresan en sentimientos de inferioridad, inestabilidad emocional, depresiones, etc.

 


La necesidad de autorrealización, es el ideal de toda persona, se denomina crecimiento o autosuperación y persigue desarrollar todo el potencial y talento que se tenga disponible y progresar en la vida al máximo. El resto de necesidades están cubiertas.

 

A pesar de los detractores, que piensan que no todas las personas presentan las mismas necesidades y la poca flexibilidad que presenta el orden tan estricto de necesidades que se exponen en este modelo. Esta propuesta multifactorial jerárquicamente organizada como reacción a las teorías imperantes que consideraban factores únicos para explicar la conducta. 

 
TEORÍA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG

 

Frederick Irving Herzberg (1923-2000) a raiz de sus investigaciones en el año 1953, planteó que la persona tiene un doble sistemas de necesidades.

 

http://sigma.poligran.edu.co/politecnico/apoyo/administracion/admon1/pags/juego%20carrera%20de%20observacion/HERZBERG2.html

Los factores higiénicos o extrínsecos que evitan situaciones de insatisfacción y las necesidades de crecer emocionalmente e intelectualmente, que son los factores de motivación o intrínsecos.
La teoría de Herzberg propone dos tipos de factores, los higiénicos, imprescindibles para evitar la insatisfacción y los de motivación, que producen en la persona un efecto de satisfacción más duradero, y como consecuencia la empresa  aumenta su productividad.
  • Los factores higiénicos que se dan en ámbitos laborables no tienen influencia como motivadores para conseguir un mayor rendimiento. La persona no tiene control sobre estos factores, sueldo, condiciones físicas del trabajo, relaciones con compañeros, la seguiridad en el puesto de trabajo, etc. Se denominan factores higiénicos por ser profilácticos y preventivos, evitan lla insatisfacción pero no producen la satisfacción. No tienen influencia como motivadores para conseguir un mayor rendimiento. 

 
  • Los factores motivacionales ejercen influencia en la consecución de niveles más elevados de rendimiento. Estos factores están bajo el control de la persona, que tiene capacidad de cambiar las circunstancias que rodean a la modificación de la conducta.

 

Como conclusión la insatisfacción depende de los factores higiénicos y la satisfacción de los factores motivacionales.

 
TEORÍA DE LA ERC DE ALDERFER

 
Clayton Paul Alderfer (1919-1987), desarrolló en 1969 la teoría ERC (Existencia, relación y crecimiento), fundamentada en el estudio del comportamiento de la persona en el ámbito laboral.

 
Estableció tres tipos básicos de necesidades relacionada con la pirámide de Maslow.

 
Alderfer está de acuerdo con Maslow en que las necesidades de la persona están supuestas en un orden jerárquico, pero sus diferencias son:
  • No es necesario satisfacer en primer lugar las necesidades inferiores para poder satisfacer el resto. La jerarquí de necesidades puede funcionar en dos direcciones , si una necesidad de un nivel superiror no se satisface, la persona puede retroceder a niveles inferiores más fáciles de conseguir. O puede ocuparse de satisfacer aspectos de crecimiento personal cuando las necesidades de existencia o de relación estén insatisfechas.
  • La importancia de cada necesidad varía de una persona a otra. Una misma persona puede tener varias necesidades a la vez que tienen que ser satisfechas. Según Alderfer lo ideal es que una persona motivada tenga varias necesidades simultáneas satisfechas.

  • Los factores de tipo familiar, ambiental o cultura, pueden alterar el orden de las necesidades.
La teoría ERC de Alderfer es una versión más flexible de la jerarquía de necesidades aportada por Maslow.

 
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN HUMANA DE MCCLELLAD

 
David McClelland (1971-1998), desarrolló en 1985 una teoría de la motivación humana basada en la teoría de las necesidades de Murray.
Conocida como la teoría de las tres necesidades dominantes: logro, poder y afilicación.

 
  • Necesidad de logro: Deseo de éxito que tiene la persona en relación con la norma de la excelencia (búsqueda de la máxima calidad). Las personas con esta necesidad tienden a elegir tareas desafiantes de dificultad media que supone un esfuerzo. Entienden el trabajo y las dificultades como retos y prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo.

 
  • Necesidad de afiliación: Necesidad de establecer relaciones interpersonales amistosas y ser aceptados por los demás. Su objetivo es conseguir la integración en el grupo y su valoración positiva por quienes les rodean. Prefieren realizar tareas de grupo que impliquen cooeración.

 
  • Necesidad de poder: Deseo de control e influencia sobre las conductas o los pensamientos de los demás y el deseo de producir impacto en las personas de alrededor. PErsonas que suelen disfrutar con los puestos de responsabilidad por el poder que ello les proporciona, prefieren realizar tareas competitivas orientadas a conseguir prestigio y trabajr solos en vez de hacerlo en grupo.

 

Una misma conducta  puede ser desencadenada por motivos diferentes o para satisfacer varios motivos o necesidades a la vez.

 

 TEORÍAS CENTRADAS EN LAS METAS

 

Estas teorías proponen que los motivos secundarios son metas o motivos intrínsecos que movilizan a la persona a su consecución.

TEORÍA DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS DE LOCKE

 

Edwin Locke en 1968 planteó la teoría del establecimiento de metas. Reveló que el establecimiento formal de objetivos o metas, ejercen un efecto positivo en la motivación y en el desempeño de tareas, aumentando el nivel de ejecución. La intención de alcanzar una meta ha demostrado ser una fuente básica de motivación.

 

Este modelo pone una serie de aspectos importantes:

  • Cuanto más específica y concreta sea la meta, más eficaz resulta como motivadora del comportamiento.
  • La participación de la persona a la hora de establecer objetivos o metas, incrementa el rendimiento. La meta que se persigue es más efectiva si se propone por la persona que si viene impuesta desde fuera.
  • Las metas moderadamente difíciles pero posibles de alcanzar, conducen a un nivel más alto de rendimiento que las metas fáciles o la ausencia de metas.
  • El feedback sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la meta, influye positivamente en la motivación de las personas y en consecuencia en su rendimiento.

 

MODELO INTEGRADOR

MODELO JERÁRQUICO DE MOTIVACIÓN DE LOGRO DE ELLIOT

 

 
La valencia es la atracción o rechazo que evoca una determinadad meta recogida de los modelos clásicos:
  • Aproximación
  • Evitación
La finalidad de los objetivos que se persigue al intentar conseguir una meta recogida de los modelos basados en metas:
  • Dominio
  • Rendimiento
La combinación de estas dos dimensiones (valencia y finalidad) dan a cuatro tipos de metas diferentes.

 

 

 
LA MOTIVACIÓN DE LOGRO

 
La motivación de logro es la tendencia de la persona a buscar éxito en situaciones desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar el desempeño del sujeto.

 

 
Se ha demostrado que algunas situacónes ambientales facilitan o predisponen a una mayor motivación de logro y como consecuencia a la aparición de una mayor contidad de conductas relacionadas con el logro.

 
PATRÓN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE LOGRO ELEVADO

 
Características más destacables de las personas que presentan una alta puntuación en motivación de logro:

 
  • Buscan el triunfo activamente y evitan la rutina. Buscan soluciones innovadoras de forma activa, los problemas los plantean como retos.
  • su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos, luchando por alcanzar el logro personal. Persiguen el éxito confiando en su esfuerzo, no en la suerte. Los incentivos económicos laborables tienen poco efecto sobre estas personas, pues lo más importante es su éxito persona. 
  • Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y calculando rigurosamente sus consecuencias. Evitan tareas muy difíciles o muy fáciles, asumen tareas que les supone un reto y su solución les aporta satisfacción, aumentando su auestima, tienen facilidad para cometer pequeñas infracciones, se saltan las normas cuando las consideran injustas, controlando la situación
  • Suelen tener preferencias por las tareas en las que pueden obtener un feddback sobre su desempeño.
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN DE LOGRO DE ATKINSON

Jonh William Atkinson (1923-2003) en el año 1964 diseñó un modelo matemática para explicar las diferencias individuales entre las personas en la misma tarea. La teoría de Atkinson se  considera una teoría de expectativa valor sobre la motivación de logro, que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta.

Las variables relacionadas con la tendencia a buscar el éxito son: la motivación de éxito, la expectativo o probabilidad de éxito y el valor del incentivo del éxito.

La motivación de éxito es la necesidad de la persona por conseguir el áxito. Se considera rasgo de personalidad estable adquirido a consecuencia de experiencias positivas que ha tenido la persona a lo largo del tiempo.

La expectativa o probabilidad de éxito se refiere a la estimación que hace la persona de su probabilidad de éxito al ejecutar una taria o perseguir una meta.

El valor incentivo del éxito se refiere al valor que el sujeto atribuye a la consecución de la meta y depende de la preobabilidad de éxito de esta.

Cuando aparece una necesidad de cualquier tipo, la persona tiene que decidir que hacer ante esa situación:

  • Evaluando expectativas de meta
  • El valor que se le  otorga a la meta

El postulado de Atkinson es:

  • El valor que se le ortoga al éxito es directamente proporcional a la dificultad para conseguir la tarea.
  • El valor que se le otorga al éxito es inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.

LA MOTIVACIÓN DE PODER

Winter en 1973 definió la motivación de poder como la necesidad de tener impacto o control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general.

El imppacto facilita el inicio del poder, el control ayuda a mantenerlo y la influencia va a permitir recuperarlo en el caso de que fuera necesario o expandirlo.

La motivación de poder hace referencia a la influencia ejercida por una o varias personas, sobre la conducta de otros de manera planificada y a través de  cualquier medio.

McClelland distingue entre motivación de logro (conducta dirigida a conseguir alguna excelencia) y motivación de poder (competir para vencer en algo a otras personas).

McClellan en 1985 expuso dos formas de caracterizar la motivación de poder:

  • El poder personal: ejercer la dominación sobre los demás
  • El poder social: contribuir al bienestar o beneficio de los demás, es la cara positiva de la motivación de poder.  El papel del liderazgo en influir, motivar y posibilitar en otros una mayor efectividad y mejor rendimiento en la organización.

PATRÓN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE PODER ELEVADO

Características de las personas con un alto nivel en motivación de poder:

  • Tienden a participar activamente en todas las situaciones de grupo, intentando dominar y controlar, los comportamientos de las otras personas. Su tendencia a emitir opiniones negativas sobre los mienbros de su grupo influye en la poca aceptación que tienen.
  • Ejercen profesiones influyentes en la que tienen la capacidad de controlar de una u otra forma las conductas de otras personas. También eligen deportes competitivos.
  • Suelen tener posesiones que representan símbolos de estatus, poder o prestigio.
  • Recuerdan más experiencias de impacto emocional que el resto de las personas. Personas exageradas, que intentan llamar la atención.
  • Parece que recuerdan más hechos relacionados con temática de poder que hechos de contenido neutro, aumento significativo de activación fisiológica cuando escuchan discursos inspirados en el poder.
  • Mayor tendencia a la agresividad
  • Suelen elegir como amigos a personas dependientes  y poco populares.
LA MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN

El motivo de afiliación puede definirse como la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relación afectiva positiva con otra persona o personas.

Paralelo al apego que se produce en la infancia con los padres, las personas con motivo de afiliación  se han preocupado por establecer o mantener vínculos afectivos con otras personas.

El motivo de afiliación se asocia a conductas defensivas de miedo al rechazo e inseguridad.

McAdams en 1980 dio un enfoque diferente midiendo los aspectos positivos del motivo de afiiación, estudió el motivo de intimidad,  relevante especialmente en la vida de la persona, ejerciendo una gran influencia sobre ella.

Tanto el motivo de afiliación como el motivo de intimidad, persiguen establecer relaciones interpersonales, la diferencia está en qque el motivo de afiliación representa a veces un deseo de no estar solo, mientras que el motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones íntimas de comunicación y contacto, sin que interfieran miedos de ningún tipo.

PATRÓN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE AFILIACIÓN ELEVADO
Álgunas características que presentan las personas con el motivo de afiliación elevado son:
  • Sus relaciones suelen ser cálidas y afectivas
  • Necesitan afecto y cariño continuo que les ahga sentirse especiales
  • suelen tener miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptación de su grupo.
  • Tendencia a evitar situaciones conflictivas en todo momento
  • Prefieren la situaciones cooperativas a las competitivas
  • No suelen tener grandes éxitos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de mando